动态的供应链要求动态的供应商关系，企业应根据采购物资的不同实施不同类型的供应商关系管理。企业与供应商之间的关系管理一般可采取以下三种模式。
（一）买卖供应商关系模式
买卖供应商关系模式强调交易的关系。在这种模式下，采购方要证明供应商的有效供给能力，采购方会愿意同已经证明能够满足最低需求的供应商发展关系。采购方也会利用提供同样产品或服务的其他供应商，目的是对价格、价值进行对比。
买卖供应商关系模式是有限制的，它或许可以传递商品和服务，但它不健全，也不可能通过流程的再设计促进双方的一体化。因此在这个阶段，没有任何一方会感到特别局限于相互之间的关系，退出障碍很低，所以转换供应商不会是个大问题。在基础阶段，价格是进行交易的主要动力。对于采购方而言，还要注意的是高度承诺，因为许多供应商的销售团队是以短期销售目标为基础的报酬结构，短期目标促成了短期行为，他们就不可能把大量时间投入建立长期关系，而倾向于通过过度承诺完成订单。买卖供应商关系缺乏大量的信息共享，交货水平偏低，是一种比较肤浅的商业关系，其管理特征是：
（1）可能是稳定的，也可能是实验性的。
（2）如果是稳定的，也常常是低兴趣的。
（3）供应商可能有多源选择。
（4）容易退出。
（5）被价格驱动，并且是否成功也是由价格来衡量的。
（6）共享的信息很少。
（7）单一的接触点。
（8）被动的而不是主动的。
（9）只是业务联系。
（10）供应商销售人员的报酬是重要的。
（二）一般合作的供应商关系模式
在一般合作的供应商关系模式中，采购方对供应商是有所保留的信任。双方都可以得到更多的有用信息，但是不包括敏感信息。企业之间的联系所涉及人员的范围和相互作用比以往更加广泛。
在一般合作的供应商关系模式中，供应商提供为客户增加价值的机会，采购方则对供应商采取积极的交流态度。采购方可能会确定进一步合作的机会或帮助供应商解决出现的问题，而不是使之继续存在。但是，在这种模式下双方仍不把退出当做一件特别困难的事。此外，供应商对采购方有了更多的了解，这能提供给他们更多的信息以便开展工作。但是打破有限信息和有限能力的束缚，向采购方提供更好的产品仍然是供应商一项艰难的任务，双方关系仍以采购方为主。其管理特征是：
（1）多职能联系。
（2）退出并不是太难。
（3）采购方不完全信任供应商。(www.xing528.com)
（4）供应商有限地访问客户。
（5）有限的信息共享。
（6）预测而不是开展联合战略计划。
（三）伙伴供应商关系模式
伙伴供应商关系模式是建立在合作供应商关系模式基础之上的，这时的采购方和供应商都了解彼此对对方的重要性。供应商已经成为唯一的，至少是第一选择的供应商，而采购方已经把供应商看做是其外部的战略资源，双方会积极地分享敏感信息，致力于共同解决问题。
企业双方互相锁定，退出相当困难，因为他们或许已经一起建立了许多的积极行为，比如共同的开发、协同配送和联合营销，这些都需要花费大量的时间和精力。由于供应商中有更多的人员与采购方人员进行沟通，所以相互交换信息的数量、质量和范围大大增加，战略性和敏感性的资料都会加入到共享信息的行列中。两个企业进一步进入彼此的内部环境，并接触到价值链中的更多的点。企业和供应商都把关注点放在中长期收益上，而不仅仅是当前的、短期的收益上，所以能够采用更加主动的方法去联合进行战略计划开发。其管理特征是：
（1）双方都知道彼此的重要性。
（2）形成首要的或独家的供应商。
（3）退出更加困难。
（4）高层信息的交换，有些是敏感信息。
（5）联合改善行为的范围更加广泛。
（6）大量的多职能联系。
（7）合理化的供应流程。
（8）开始互相投资。
（9）大量的对话。
（10）主动而不是被动。
（11）联合战略计划和以未来为焦点。
总之，企业应根据采购物资的重要程度，综合评价供应商，对供应商进行分级管理，形成一个具有竞争优势的供应商关系结构。
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