采购对项目研发方案成功率的重要性

采购职能从最初简单的购买提高到了战略性的高度。越来越多的企业放弃短期采购行为，把更多的精力投入对供应商的管理与培训上，力求将供应商发展成为长期的合作伙伴以获得优质的服务。同时，有更多的企业在全球范围内寻找更优秀的供应源。

（一）采购决定产品销售工作的质量

作为向产品销售提供对象的先导环节，采购必须在品种、数量上符合市场需要，才能实现商品销售经营业务的高质量、高效率、高效益，从而达到采购与销售的和谐统一。相反，则会导致购销之间的矛盾，造成经营呆滞，影响企业功能的发挥。因此，商品销售工作质量的高低在很大程度上取决于商品采购的规模和结构。

（二）采购决定产品研发工作的质量

采购与产品的研发密切相关。没有采购支持，项目研发方案的成功率会大大降低。研发人员经常会感觉到因为采购不到某种物料，或者受到某种加工工艺的限制，使得设计方案难以实现。也可能设计人员费尽心思所获得的研发样品在功能上与同行业相比相差甚远；或者即使性能一样，但在外观、体积、成本、制造方便性、销售竞争力等许多方面都显得逊色，这虽然是由于研发人员信息落后、不了解所需器件的市场所造成的，但又不能不说是和采购部门配合不够密切而导致的。

（三）采购决定最终产品的周转速度(www.xing528.com)

采购者必须把握好采购活动的时间和采购的数量，必须解决好采购业务活动中的适时和适量问题。如果采购的“时点”和“数量”同企业其他环节的活动配合得好，就可以加快商品周转速度，进而加速资金周转，为企业带来切实的利益；反之，就会造成订单丢失或商品积压，商品周转速度减缓，商品库存费用增加。

（四）采购关系到经济效益的实现程度

企业的采购活动对项目的经济效益影响很大。由于项目经济效益是直接通过项目最后产生的效益即利润额来表示的，而商品采购过程中及进货后待售阶段所支付费用的多少同利润额成反比，因此，购进商品的适销率如何，对企业经营的数量值有很大影响。项目经济效益的实现是同市场经营机会联系在一起的。确定商品采购的时间、地点、方式、数量、品种等，都要充分考虑企业对有关市场机会的利用问题。为了提高经济效益，项目管理者在组织商品货源之前，必须注重分析市场趋势，寻求可行的经营机会，了解消费者的有关情况，以防止采购工作的盲目性。

（五）通过采购可以合理利用物质资源

采购工作必须贯彻节约的方针，通过采购工作合理利用物质资源。第一，合理地采购，防止优料劣用、长材短用。第二，优化配置物质资源，防止优劣混用。采购要力求实现优化配置的最大综合效应和整体效应，防止局部优化损害整体优化、部分优化损害综合优化。第三，在采购工作中，要应用价值工程分析，力求功能与消耗相匹配。第四，通过采购同时引进合理利用资源的新技术、新工艺，提高物质资源利用效率。第五，采购要贯彻执行有关资源合理利用的经济、技术政策和法规，如产业政策、节约综合利用等法规，防止被淘汰的产品进入流通领域，严重违反政策、法规等。