网络市场与传统市场的区别和联系

（一）网络市场与传统市场的区别

上述网络市场的基本特征其实都是网络市场和传统市场的区别。此外，网络市场和传统市场相比还有以下不同之处。

（1）市场渠道的体现形式上。传统市场的渠道具有点状或线状的特点，这些渠道都是由实体组织和联络关系连接起来的可数的点，企业为占领更大的市场空间必须通过拓宽市场渠道的方式来实现。网络市场是建立在互联网基础上的新型市场空间，无数有线终端和无线终端使互联网没有明显界限。这些终端随时随地可能成为用户入口，一个终端的用户数也不确定，订单可能“从网而降”。在网络市场里渠道变得不可数，点状、线状关系模糊不清，每一个点、每一条线都有可能成为订单的来源。因此，网络市场渠道不是点状和线状的，而是面积式的。传统市场渠道的可数空间与网络市场的无限空间是无法比拟的。当今，任何企业都不能无视网络市场的存在，而要努力在网络市场中尽早占据一席之地。

（2）网络市场相对于传统市场最大的特点是能够迅速将分散于世界的零星需求聚合成集中的购买力形成规模经济，如网上集体议价模式，即网络市场的本质功能是把分散的需求聚集成规模经济，是产生新市场的源泉。(www.xing528.com)

（3）网络市场和传统市场是相互独立的，传统市场是在长期的市场营销实践中积累起来的，具有稳定、可靠的基础。网络市场中用户是不确定和不稳定的，但其潜力不可估量，是一般企业在信息时代下的必争之地。网络市场和传统市场都能在各自领域范围内为企业带来效益增值，任何企业在制订营销计划时应当同时并重拓展两个市场。

（二）网络市场与传统市场的联系

网络市场与传统市场的联系表现在其交易遵循的规律是相同的，都是实行自愿公平交易原则，买卖双方互惠互利，供求、竞争和价格等市场要素起作用的机制也大致相同。同时，网络市场和传统市场之间存在着相互转化的关系。如果传统市场基础较稳固则有利于企业凭借其在传统市场中形成的实力、规模和品牌等声誉占据网络市场的优势地位，促使传统市场向网络市场延伸，或者两者形成互补。利用网络手段并结合采用传统市场渠道的促销方式就能将不稳定的网络用户转变为确定而稳定的长期用户。