推广告和拉广告的区别及应用方法总结

虽然有些人相信常规广告在互联网上不再有效，但目前的网页还在传送越来越多的广告。即使E-mail被斥为媒体的一种不可接受的应用，但是，它仍能持续发展。图标广告和E-mail是传统广告的电子版本。销售者不管顾客对其感兴趣与否，都将产品信息推向顾客。然而在互联网上，这样的广告被大量定制和高度规范化，经过这样的处理，一些人相信：这种推动型广告能在互联网上奏效。

将产品和信息推向顾客的软件把互联网作为一个广播中介来用。搜索软件正在获得更大的知名度，尤其是在有互联网的地方。因为它减少了传送数量且及时地传递了有用的信息。例如一个电子公司的老板需要及时知道天气的变化，当他们查询天气信息时，许多问题出现了：有的可能找不到信息，其他的忘记了在哪儿去查找。搜索软件不是依靠用户查找信息，而是主动将信息以一种及时和有效的方式传递给需要的用户。这些网络传送软件，它为灵敏的经理们传送信息。在一个信息可以控制的情况之下，这种“推”模型将被证明是很重要的。

从另一方面来说，在市场中，消费者在决定需要什么信息和寻找这个信息的过程中表现得更积极。与在公司内部互联网上不一样，在互联网上，没有人能帮助别人决定什么信息是重要的。消费者带着一定的目的在互联网上查询。作为做广告者，一个互联网运营商必须准备好为访问者提供所需要购买商品的所有信息，这样顾客才能被网上的商店和广告的内容所吸引。简言之，顾客来到了销售者那儿。所以，“拉”模型是互联网广告中一种理想的方式。(www.xing528.com)

但是，许多因素使互联网上的市场家们对广告的“拉”模型表示怀疑。销售者们发现好多人来商店购物的令人欣喜异常的现象从未发生，一个很重要的因素就是查询机制的不充分。在飞速发展和不断变化的网络世界，电子目录和指南手册在指导顾客方面还远远不够。互联网传输倾向于集中在少数一些网址上，且经常自我指挥。再加上缺乏内容和合适的付款方法，消费者和销售者都没有被互联网的商业潜力所吸引。结果是销售者把互联网按他们认为的那样来使用：一种有效的和廉价的通信媒体。由此，“推”广告在互联网上越来越多。就像电视广播一样，互联网搜索服务商依赖做广告者来支持。在此过程中，由于广告的多媒体内容，传输变慢了，而且为增加收入和利润，查询数据库也重新组织以推广某些站点。

然而，值得指出的是：所谓的“推”技术仅仅是网上传递产品信息的“推”和“拉”方法的混合。给一位消费者发送E-mail无疑是“推”技术，然而现有的网络传送软件往往以顾客需要为第一位来传递产品信息。如果不根据顾客的爱好继续与他们交流，过一段时间，顾客的兴趣就会降低，顾客会认为传递给他们的信息是无价值和侵入性的信息。这种所谓的“推”技术的可行性最终依赖如何成功满足需要以及从消费者中得到信息。