【摘要】：与供应商的谈判不是必需的，因为谈判是一个消耗时间和金钱的过程。转换成本视情况而定。而唯一源供应商的情形则要复杂得多。
与供应商的谈判不是必需的，因为谈判是一个消耗时间和金钱的过程。但在以下的情形中，谈判是必要的：
（1）采购高价值的产品或服务时；
（2）要求长期保证供货时；
（3）采购很复杂，除价格外尚需考虑其他许多因素时；
（4）只有一个或少数几个供应商时，如专利产品和其他专有项目；
【Tips】 单一源供应商（Single Source）：市场上有多家，但是只认证/签约了一家。可能的原因有采购量不大，无法分散、集中采购、形成长期稳定的关系、采购方控制能力强、供应商绩效表现出色等。转换成本视情况而定。(www.xing528.com)
唯一源供应商（Sole Source）：市场上只有一家，没有替代。可能的原因包括拥有独家知识产权的设计、客户指定、制造能力、制造工艺、产品的特性等。转换成本通常很高。
对于单一源供应商，由于采购方有更多的选择，因此可以有机会用战略采购的方法来开发替代供应商，包括但不限于竞价、招标、谈判，并基于总体拥有成本来选择最优供应商。而唯一源供应商的情形则要复杂得多。
请思考：如何能够在与唯一源供应商的谈判中获得更多的筹码，甚至占有先机呢？
（5）没有可供借鉴的经验或外部信息，且价格、交易和技术只能通过谈判才能决定时。
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