影响采购价格的重要因素

采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。在采购与管理实践中采购价格涉及的因素有很多种，质量、数量、交付等很多方面都会对最终采购价格的确定造成影响。下面是影响采购价格的八大因素：

（1）采购物品的供需关系

价格本质上取决于供需关系的变化，供需关系与商品价格是相互影响、相互制约的。当企业所采购的商品供过于求时，则采购企业处于主动地位，可以获得最优惠的价格；当企业需采购的物品为紧俏商品时，则供应商处于主动地位，它会趁机抬高价格。

（2）供应商成本

这是影响采购价格最根本、最直接的因素。任何营利企业的存在都是因为利润，任何产品的生产都是受到利益驱动，供应商进行生产的目的是毫无疑问就是获得利润，因此，采购价格一般在供应商成本之上，两者之差即为供应商的利润，供应商的成本是采购价格的底线。

（3）规格与品质

采购企业对采购品的规格和品质要求越复杂，采购价格就越高。采购人员应首先确保采购物品能满足本企业的需要，质量能满足产品的设计要求，千万不要只追求价格最低，而忽略了质量。

（4）采购数量

如果采购数量大，供应商为了回报采购方，或为了向采购方示好，必然在讨价还价中或多或少地降低采购价格，这样一来采购企业就会享受供应商的数量折扣，从而降低采购的价格。因此，大批量、集中采购不失为一种降低采购价格的有效途径。

（5）生产季节与采购时机

当企业处于生产的旺季时，由于对原材料需求紧急，采购方不得不承受更高的价格。避免这种情况的最好办法是提前做好生产计划，并根据生产计划制订相应的采购计划，为生产旺季的到来提前做好准备。当然，这种时机往往就是处于生产淡季。

（6）交货条件

交货条件也是影响采购价格非常重要的因素，交货条件主要包括运输方式、交货期的缓急等。如果货物由采购方承运，则供应商就会降低价格，反之就会提高价格。有时为了争取提前获得所需货物，采购方会适当提高价格。

（7）付款条件

在付款条件上，供应商一般都规定有现金折扣、期限折扣，以刺激采购方提前用现金付款。因此，这种付款条件在得到采购方的遵守时，采购价格也就必随之而变。(www.xing528.com)

（8）客户认同价值

客户认同的价值才是购买价值。任何客户购买产品总有他购买的理由，这是营销人员的关注点。

【扩展资料5-1】　供应商定价方法

1978年，Corey提出了供应商定价的3种主要方法：

（1）成本导向定价法（Cost-based Pricing）。以产品成本为基础确定供应价格。又可细分为：

成本加成定价法（Cost-plus Pricing），在产品单位成本基础上加上预期的利润。

目标利润定价法（Target-profit Pricing），根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率的定价方法。

（2）需求导向定价法，又称为市场导向定价法（Market-based Pricing）。这是随行就市的方法，即以市场价格来确定价格。又可细分为：

理解价值定价法（Perceived-value Pricing），以市场的承受力及买方对产品价值的理解程度作为定价的依据。

需求差别定价法（Demand Differential Pricing），以需求为依据，对同一商品对待不同需求的顾客制定不同的价格。

（3）竞争导向定价法（Competitive Bidding）。结合市场因素及成本因素一起考虑来确定价格。又可细分为：

随行就市定价法，也称通行价格定价法（Going-rate Pricing）。根据行业的平均价格水平，或竞争对手的价格为基础定价的方法。

投标定价法（Tender-based Price）。适用与投标企业。