供应定位模型把采购物品进行了合理分类，每个象限的物品的采购战略的关键任务、所需数据信息支持以及决策层次，如表2-7所示。
表2-7 供应定位模型中各象限物品采购战略的关键任务
资料来源：曲沛力.采购与供应管理有效执行五步法[M].机械工业出版社，2016.
【Tips】 不同类型的产品和服务，需要不同的采购战略或策略。
为与供应商打交道时保持优势，以及避免出现供应方面的问题，采购物品在供应定位模型中的理想位置是处于杠杆象限。在杠杆象限，采购方拥有相对强的议价能力。因此，采购人员希望尽可能将采购物品都转变为杠杆象限的物品。要实现这一目标，有两个途径，一是增加支出，二是降低风险。
增加支出并不是增加企业的总采购支出，而是指增加某一类项目的采购支出或增加对某一供应商的采购支出，这样就能增加采购方对该项目或该供应商的议价能力。增加采购支出的方式有很多：
（1）规格调整。通过内部标准化来减少物品和服务中一些不必要的规格型号，增加某一类项目的采购支出。
（2）需求整合。尽可能将采购项目进行组合。比如，现在许多供应商既提供办公用品也提供计算机耗材，这两类采购物品就应该合并；将服务和维修与设备采购结合起来，而不是单独采购服务，这样对供应商更具吸引力。这就是通过供应商整合，增加对某一供应商的采购支出。还可以集中不同地点和用户的采购需求，实现供应商规模经济效益，从而使供应商让步。
（3）联合采购。汇集其他公司（如各类中小企业）的采购需求，使一些具有共同需求的企业联合起来形成采购联盟。具体方法包括：采购外包、采购联盟、大型供应商全面合作、联合采购。(www.xing528.com)
根据风险类型不同，降低采购风险的方式也有很多：
（1）规格调整。尽可能使用标准件或使用较易获得的替代品，尽可能降低风险。如果不能在现有规格范围内降低风险，唯一能做的就是重新回到设计阶段，通过改变设计来降低风险。
（2）创新突破。由于垄断、专利权或者规格限制等原因，只能向单一供应商进行采购时，需要进行创新突破，从根本上改变“游戏规则”。包括通过市场分析识别出新的供应源，寻找替代品，或改变设计来降低风险。
（3）合作策略。与供应商一起合作，提高供应商的供应能力。
思考题
1.各类产品规格适用的场合是什么？
2.请用五力模型分析铁矿石供应市场的情况。
3.基于供应定位模型，如果你是供应商，你愿意自己的产品或服务定位在哪个象限？如果你是采购方，你在购买哪个象限的物品比较具有优势？
4.供应定位模型分为哪四个象限？每个象限物品的特点是什么？应该采用什么采购策略？
5.增加采购支出的方式有哪些？降低采购风险的方式有哪些？
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