分析细分供应市场的风险与机会

POCKET方法可以用于分析评价不同国家细分市场的风险和机会，这种方法将波特的五力模型和PEST模型结合在了一起。POCKET模型中：P（Political，Legal and Socio-cultural Factors）是指与政治、法律和社会文化因素；O（Outbound Logistics）指外向物流；C（Competition Levels）是指市场的竞争水平；K（Key Inputs）是供应市场关键投入品；E（Economic and Infrastructure Factors）是经济与基础设施因素；T（Technology Factors）是技术因素。

通常按照地理位置、技术和供应渠道来进行供应市场的细分。不同的细分市场有不同的供应风险和机会。

【例2-18】　海外的供应商是否可以持续稳定地供应？存在以下一些不确定的因素。

天灾：2011年3月，由于受到地震和海啸影响，日本多家汽车零部件工厂遭到严重破坏，直接影响通用美国工厂的生产，因为缺少日本原料的供应，多家工厂被迫停产。

疫情：一些海外供应商受所在地疫情的影响，被迫停产或是暂停出口。

罢工：2014年6月，美国西海岸码头仓库工人联盟由于劳工合同谈判陷于僵局，导致了长达了9个月的美西港口怠工，大量的货柜被滞留在美国西海岸的各个港口。即使在2015年2月，劳资双方达成一项暂时性协议后，港口仍然用了一段时间来逐步解决滞港货物的堵塞问题。很多公司为了保证原料或成品供应顺畅，不得不使用航空包机的方式来完成跨洋运输。

如果存在一个低风险、可靠的、能完全满足企业采购需求的细分供应市场，多数情况下，选择这个单一的细分市场最节省成本。使用多个供应市场的缺点主要有：(www.xing528.com)

（1）将采购需求分散到不同供应市场，企业对单个供应市场的影响力减弱；

（2）如果细分供应市场是由地理位置不同形成的，那么选择多个市场就会带来额外的成本和低效率。

【例2-19】　选择多个国家的供应市场进行采购，就需要适应不同的文化，解决一系列不同的问题，如果必须访问供应商还会带来差旅费的增加等。

如果不存在一个低风险、可靠的、能完全满足企业采购需求的细分供应市场，就可以考虑从两个或多个细分市场中进行采购。

【例2-20】　如果公司在不同的地区设有分公司，运输成本过高，或需要经常同当地的供应商打交道，就决定了不能从单一细分市场进行采购。