集中采购与分散采购的区别及效果——以迪尔公司为例

（1）集中采购。

集中采购是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。这种方式的优势是有利于获得采购规模效益，降低进货成本和物流成本；易于稳定与供应商之间的关系，从而得到供应商多方面的支持与合作；保证所采购物料的标准化和质量等。

适用采购的物品：大宗或批量物品、关键零部件、原材料或其他战略物资。

（2）分散采购。

分散采购是由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店进行的实时的满足自身生产经营需要的采购。其优势是方便灵活、针对性强；手续简单。

适用采购的物品：小批量物品。(www.xing528.com)

【例1-9】　约翰·迪尔的手套

约翰·迪尔（John Deere）是全球500强企业，大型农用机械领域的主要制造商，2017年销售额达297亿美元。该公司传统上使用分散采购，分部、工厂的自主权相当大，有自己的采购部门。同样的产品，不同工厂采购不同品牌或者用不同商家，造成采购额分散、库存种类繁多、供应商太多等问题。一句话：降低了规模效益，增加了复杂度和成本。

戴维·尼尔森入主迪尔采购部后，很快意识到分散采购的各种问题。为了改变分散采购的局面，推进集中采购，他先要证明分散采购的问题。于是，他雇了一个实习生，走遍俄亥俄州的14个工厂，把每个厂用的每种手套都收集一副，结果收集到424种手套。手套是劳保用品，只要能保护手，不影响工作效率即可，用得着那么多种吗？让人吃惊的是，即使是同种手套、由同一个供应商提供，不同工厂拿到的价格也不尽相同。根源何在？是分散采购惹的祸：各个工厂的采购互不通气，被供应商钻空子就不难理解了。

采购部把424种手套做成展板，等厂长们来总部开会时参观。厂长们一看就明白了。那解决方案也很简单：一个跨越多个工厂的采购计划应运而生。经过集中采购，424种手套被标准化为24种，6个供应商被缩减为1个，手套价格降低了50%。

资料来源：刘宝红.采购与供应链管理：一个实践者的角度[M].北京：机械工业出版社，2015.