劳动市场供给曲线与均衡工资决定

将所有单个消费者的劳动供给曲线水平相加，即得到整个市场的劳动供给曲线。尽管许多单个消费者的劳动供给曲线可能会向后弯曲，但劳动的市场供给曲线却不一定也是如此。在较高的工资水平上，现有的雇员也许会提供较少的劳动，但高工资也能吸引外来的移民或雇员，如美国等西方发达国家每年有大量移民涌入，中国中西部地区每年有大量的民工到东部或沿海地区打工，因而总的劳动市场供给一般还是随着工资的上升而增加，劳动市场供给曲线仍然是向右上方倾斜的。

由于要素的边际收益和产品的边际收益递减，要素的市场需求曲线通常总是向右下方倾斜，劳动的市场需求曲线也不例外。将向右下方倾斜的劳动需求曲线和向右上方倾斜的劳动供给曲线综合起来，即可决定均衡工资水平，如图6-4所示。

图6-4　均衡工资的决定

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美貌与收入

魅力的价值究竟有多大？“美貌经济学”之父哈默梅什认为，人的魅力直接影响其收入和前程，长相好看的人一生平均要比长相低于平均水平的人收入高出14.5万英镑。在经济衰退时期，前者也比后者有更多职业机会。看看网坛的“吸金女王”莎拉波娃就知道了，她的成绩虽然不是最好的，但却连续8年成为全球收入最高的女性运动员。

哈默梅什在不同国家的研究显示，容貌的确与成功相关。在美国和加拿大，丑陋的男性比相貌平平的男性要少赚9%，英俊的男性则比普通男性多赚5%；女性则分别是6%和4%。而在中国，尤其在女性身上，美貌的溢价能力则要高得多。在上海，男性丑陋的“折价率”有25%，“溢价率”是3%，而在女性身上，这组数据甚至高达31%和10%。

更让人不平的是，哈默梅什对一家荷兰广告公司的研究还表明，大多数漂亮的雇员为企业创造了高出一般水平的利润。这个结果有着很强的心理学依据。一般来说，消费者更乐意接受美貌职员的服务，而后者在谈判、销售中也更具有说服力。此外，许多心理学实验表明，长相有魅力的人，在社会中能够得到的帮助也更多，甚至更容易得到贷款、医疗捐赠等，从而更快更好地完成工作。

相比女性，容貌出众对男性在职场上的影响力更为持久。女性的魅力在初入职场时虽然有很高的溢价率，但是在职业发展后期则显得后劲不足。不过她们可能会利用美貌嫁给收入潜力更高的男性，并以此来弥补和英俊男性之间的差距。