如何实现利润最大化？

（一）收益分析

为了说明厂商在各种市场中如何决定产量和价格，需要首先介绍厂商的收益及利润的概念，以及实现利润最大化的条件。

1.收益

厂商收益是指厂商出卖产品得到的全部货币收入，即价格与销售量的乘积。收益中既包括了成本，又包括了利润。这里要注意：收益并不等于利润，不是出售产品所赚的钱，而是出售产品所得到的钱。所得到的钱中，既有用于购买各种生产要素而支出的成本费用，也有除去成本费用后所余下的利润。

2.收益的分类

总收益（简写为TR）是指厂商销售一定量产品和劳务所得到的货币收入总额或全部的销售收入。它等于产品单价（P）乘以销售数量（Q），可用公式表示为：

平均收益（简写为AR）是指厂商销售每单位产品和劳务所得到的平均收入。它等于总收益除以总销售量，即单位产品的市场价格，可用公式表示为：

边际收益（简写为MR）是指厂商每增加销售一单位产品使总收益所增加的收入。可用公式表示为：

收益是产量与价格的乘积。所以，如果不考虑价格的因素，收益就是产量。以P代表价格，则总收益（TR）与总产量（TP）、平均收益（AR）与平均产量（AP）、边际收益（MR）与边际产量（MP）之间的关系应该是：TP·P＝TR，AP·P＝AR，MP·P＝MR。如果不考虑价格因素，则有：

由此可以得出，总收益、平均收益和边际收益的变动规律与曲线形状和第一节中所介绍的总产量、平均产量和边际产量的变动规律与曲线形状是相同的。

小案例

大商场为什么在平时不延长营业时间？(www.xing528.com)

节假日期间许多大型商场都延长营业时间，那么为什么平时不延长呢？从理论上说延长时间一小时，就要支付一小时所耗费的成本，这种成本既包括直接的物耗（如水、电等），也包括由于延时而需要的售货员的加班费，这种增加的成本就是边际成本。假如延长一小时增加的成本是1万元，那么在延时的一小时里他们由于卖出商品而增加的收益大于1万，作为一个精明的企业家他还应该再将营业时间在此基础上再延长，因为这时他还有一部分该赚的钱还没赚到手。相反如果他在延长一小时里增加的成本是1万，增加的收益却不足1万，他在不考虑其他因素的情况下就应该取消延时经营的决定，因为他延长一小时的成本大于收益。很显然，节假日的收益明显要高于平时。

（二）利润最大化原则

利润是生产活动中一个重要的价值概念，是指生产中获得的总收益与投入的总成本之间的差额。如果以TR代表总收益，TC代表总成本，π代表利润，则有：

当总收益超过总成本时，此超过额为厂商利润；当总成本超过总收益时，此超过额为厂商的亏损。总收益超过总成本最大时，利润最大；总成本超过总收益最小时，亏损最小。要注意：这里所说的利润是指超过正常利润的超额利润。用于企业家才能的成本费用是正常利润。按经济学家分析，正常利润是成本的一种。

厂商从事经济活动的目的，在于追求最大的利润，就是求得利润最大化。在经济分析中，利润最大化的原则是边际收益等于边际成本，即MR＝MC。

即问即答

问：为什么在边际收益等于边际成本时能实现利润最大化呢？

答：如果边际收益大于边际成本，即MR＞MC，则表明厂商每多生产一单位产品所增加的收益大于生产这一单位产品所增加的成本。这时，对该厂商来说，还有潜在的利润没有得到，厂商会继续扩大产量以达到利润的最大化。

如果边际收益小于边际成本，即MR＜MC，表明厂商每多生产一单位产品所增加的收益小于生产这一单位产品所增加的成本。这时，对该厂商来说，就会造成亏损，更谈不上利润最大化了，因此厂商必然要减少产量或退出市场。

无论边际收益大于还是小于边际成本，厂商都要调整其产量，以实现利润的最大化。只有在边际收益等于边际成本时，厂商才不会调整产量，因为此时厂商实现了利润最大化。