解析欲望与效用，商人的小案例

（一）欲望

消费者消费各种商品，为的是满足自己的各种欲望。欲望是消费者行为的出发点。欲望是一种缺乏的感觉与求得满足的愿望。这也就是说，欲望是不足之感与求足之愿的统一，两者缺一都不能称之为欲望。

人的欲望是多种多样的，一种欲望被满足之后，另一种新的欲望又会随之产生，因此，从这种意义上说，人的欲望是无限的，但又有轻重缓急和层次不同之分。

（二）效用

效用就是消费者通过消费某种商品或劳务所获得的满足程度。消费者消费某种商品或劳务能满足欲望的程度高就是效用大；反之，就是效用小；如果不仅得不到满足感，反而感到痛苦，就是负效用。

西方经济学家认为，效用是消费者的一种主观心理感觉，它取决于消费者对商品或劳务的主观评价。因此，效用会因人、因地而不同。这就是说，同一物品对于不同的人会有不同的效用。比如，辣椒对于喜欢吃辣味的人来说效用很大，但对于不喜欢吃辣味的人来说则效用很小，甚至因感到吃辣椒是一种痛苦而产生负效用。同样的物品对于不同的人在不同的时间和地点，效用也不同。比如，一瓶水对一个住在泉水边上的人来说效用很小，但当他去沙漠旅行时，一瓶水的效用就会很大；冰块在夏天对人们具有较大的效用，但在冬天对正常的人就没有什么效用。因此，除非特殊的假定，否则效用是不能在不同的人之间进行比较的。但就某一个确定的消费者而言，可以判定某种商品对他的效用的大小。(www.xing528.com)

效用虽是消费者的一种主观心理感觉，但它本身并不包括是非的价值判断。这就是说，一种商品或劳务效用的大小，仅仅看它能满足人们多少欲望或需要，而不考虑这一需要或欲望本身的好坏。例如，吸毒从伦理上看是坏欲望，但毒品（如鸦片、吗啡）能满足这种欲望，因而它就具有效用。

小案例

金子与大蒜

从前有一位商人，带着两袋大蒜，骑着骆驼，一路跋涉到了遥远的沙漠。那里的人们从没有见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西。因此，他们用当地最热情的方式款待了这位聪明的商人，临别赠予他两袋金子作为酬谢。

商人回到家后，有位邻居看着眼红，他想：大葱的味道不也很好吗？于是他带着大葱来到了同样的地方。那里的人们也没有见过大葱，他们甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道还要好！他们更加热情地款待了商人的邻居，并且一致认为，用金子还不能表达他们对这位远道而来的客人的感激之情。经过再三商讨，他们决定赠予这位朋友一袋大蒜！