网络推广在网络营销中的关键作用

1.网络推广的含义

网络推广从广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。从狭义上讲，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广，而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。

与网络推广相近的概念有网络营销（搜索引擎营销、邮件营销、论坛营销等）、网站推广、网络广告等。

其中，网络营销偏重营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。

网站推广为网络营销极其重要的一部分，因为网站是网络的主体，很多网络推广都包含网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，如线下的公司、产品等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及网络推广活动。

网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。随着互联网的迅速发展、网民将会越来越多，网络的影响力也将会越来越大。如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。

网络推广营销方案策划是通过研究网络推广的方法，制订出一套适合宣传和推广商品、服务甚至人的方案，而其中的媒介就是网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等。

2.网络推广的分类

（1）按范围分。

网络推广按范围可以分为以下两类：

①对外推广。顾名思义，对外推广是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV（Page View，页面浏览量）、会员数或收入的目的。

②对内推广。和对外推广相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。例如，如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差，毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易得多、投入也会少很多。

（2）按投入分。

网络推广按投入可以分为以下两类：

①付费推广。付费推广就是需要花钱才能进行的推广。例如，各种网络付费广告、杂志广告、CPM（Cost Per Mille，千人成本）、CPC（Cost Per Click，每点击成本）等。在做付费推广时，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。

②免费推广。这里所说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。这样的方法很多，如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。

（3）按渠道分。

网络推广按渠道可以分为以下两类：

①线上推广。线上推广指基于互联网的推广方式，如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。

②线下推广。线下推广指通过非互联网渠道进行的推广。例如，地面活动、户外广告等。由于是以增加用户黏性为主，如果是为了提升PV 等，效果不一定很好，要慎重考虑。(www.xing528.com)

（4）按手段分。

网络推广按手段可以分为以下两类：

①常规手段。常规手段是指一些良性的、非常友好的推广方式。例如，正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的方法，或是在细节上下功夫才能达到更好的效果。

②非常规手段。非常规手段是指一些恶性的、非常不友好的方式。例如，群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。虽然这种方法效果较好，但不建议使用。

3.网络推广的方案

（1）网站推广。

网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，从而利用网站实现向用户传递营销信息的目的，用户通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。一般来说，除了大型网站，如提供各种网络信息和服务的门户网站、搜索引擎、免费邮箱服务商等网站外，一般的企业网站和其他中小型网站的访问量通常都不高，有些企业网站虽然经过精心策划设计，但在发布几年之后，访问量仍然非常小，每天可能只有区区数人，这样的网站自然很难发挥其作用。因此，网站推广被认为是网络营销的主要任务之一，是网络营销工作的基础，尤其对于中小型企业网站来说，用户了解企业的渠道比较少，网站推广的效果在很大程度上也决定了网络营销的最终效果。

（2）搜索引擎营销推广。

搜索引擎营销推广是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能地将营销信息传递给目标用户。基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有两个层次：一是被搜索引擎收录，二是在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题，多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。但从目前的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在顾客，因此这只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。

搜索引擎营销推广包括分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。

（3）网络广告推广。

有很多大公司、企业自己拥有网站，但它们并不是主要推广自己的网站，而是在某些大型的网站（如新浪、搜狐、腾讯等）放上自己的广告，将自己的产品或服务展现给大众，以推广自己的产品或服务。

网络广告是常用的网络营销策略之一。在这里，我们可以把网络广告的营销价值分为六个方面：品牌推广、网站推广、销售促进、在线调研、顾客关系以及信息发布。

网络广告主要有以下几种投放形式：

①横幅式广告，又名“旗帜广告”，是最常用的广告方式。通常以Flash、GIF、JPG等格式定位在网页中，同时还可使用java 等语言使其产生交互性，用Shockwave 等插件工具增强其表现力。

②按钮式广告，以按钮形式定位在网页中，比横幅式广告尺寸小，表现手法也较简单。

③邮件列表广告，又名“直邮广告”，利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告加在每天读者所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人。

④电子邮件式广告，以电子邮件的方式免费发送给用户，邮件服务的网站上常用。

⑤竞赛和推广式广告，广告主可以与网站一起合办他们感兴趣的网上竞赛或网上推广活动。