1.网络产品营销方案策划的含义
所谓策划，是指对未来将要发生的事情所做的当前决策，即根据已经掌握的相关信息，推测事物发展的趋势，分析需要解决的问题和客观条件，在行动之前，对目标、战略、战术、步骤、人员安排、经费开支等做总体构思和设计，并形成系统的、完整的方案。换言之，策划就是预先决定做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题。
市场营销策划是企业对未来将要进行的营销活动进行整体、系统策划的超前决策，以未来的市场趋势为背景，以企业的发展目标为基础设计企业的行为措施。网络营销是市场营销的一种方式，它借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体来实现营销目标。因此，和其他营销方式一样，在网络上进行营销必须进行一系列的策划，只有经过精心的策划才能取得良好的效果。
网络产品营销策划是遵循营销策划的一般原理、法则和技巧，再结合现代营销新环境、新理论、新规划和新策略，抓住围绕消费者行为变化而出现的新特点所进行的符合网络经济特点的营销策划。
2.网络产品营销方案策划的作用
一般来说，企业网络营销策划的作用有以下几个方面：
（1）强化网络营销目标。
企业通过网络营销策划，可以确立明确的网络营销目标。
（2）提高网络营销活动的计划性。
策划为企业的网络营销活动提供了纲领和指南，确立了未来的网络营销行动方案，使未来各项网络营销活动有计划、有步骤、有方法地进行，保证各项工作有章可循、有条不紊。
（3）提供新观念、新思路、新方法。
在策划时，要对已掌握的情况进行判断分析，为了找到解决问题的方案，要进行充分的创造性思维，从而产生很多新观念、新思路、新方法。网络营销策划要求企业切实树立以消费者为中心的思想，从消费者的角度出发，由外而内地重新设计网络企业与消费者的互动关系，形成消费者参与及互动合作的新理念和新的运作方式。
（4）降低成本。(www.xing528.com)
网络营销策划对未来的网络营销活动进行了周密的费用预算，并对费用的支出进行了最优化的组合安排，使企业可以用较少的费用支出取得较好的营销效果。
3.网络产品营销方案策划的原则
网络产品营销策划一般应坚持下列几项原则。
（1）真实性原则。
所谓真实性原则，在其反面意义上，是指策划不能弄虚作假；在其正面意义上，是指策划中应该主张诚恳信任。所以，我们将真实性作为网络营销策划及网络广告策划的第一原则。
（2）针对性原则。
针对性原则有两重含义：一是针对性商品，二是针对性市场。针对性商品是指在充分研究商品的基础上，抓准商品最令人心动的特长。针对性市场是指充分研究潜在顾客层及其消费心理，通过网络实现较为到位的针对性。例如，现有的Web 技术使得特定的网络可以按照受众群体所在行业、居住地点、用户兴趣、消费习惯、操作系统和浏览器类型来进行选择，在尽量缩减投入的同时，切实提高效率。
（3）亲近性原则。
策划的亲近性原则，是指策划应该力求贴近消费者，将亲近、坦诚、友好、轻松的态度贯彻到全部行动中来，加强对消费者的感染力和亲和力，在亲密无间的情感氛围里融化到消费者心中。例如，康柏电脑在互联网上发布横幅广告，逢新产品上市就打出标题“它还没有改变你的生活吗”，下面再设计系列问题，访问者只要按下鼠标，就能得到更多极富吸引力的信息。网络作为互动广告，更需具有强大的亲和力，才能引起人们的兴趣。因此，网络营销策划更要讲究亲近性。
（4）效益性原则。
策划的效益性原则就是要注意省钱。省钱不是不花钱，也不是要少花钱，而是在取得尽可能大的效果的前提下，尽量少花钱。人们的一切活动，包括一切策划活动，实质就是在谋求效益。没有效益，就不可能有策划的动机。也就是说，在确定策划目标时，效益性原则就在起作用，而在整个策划形成过程中，效益性原则依然在起作用，使策划创意灵感的产生及策划涉及的各要素的产生，均融入了“效益”这必不可少的思维信息。
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