网络产品营销推广策略优化

【知识目标】

1.了解网络产品和新品的概念、网络产品的层次；

2.熟悉网络产品价格的构成；

3.掌握网络渠道的类型以及网络渠道和传统渠道的区别；

4.掌握网络产品促销的策略、各种网络产品营销推广的方法。

【技能目标】

1.能够通过分析产品层次的不同开发新产品；

2.能够根据产品价格进行网络产品定价；(www.xing528.com)

3.做到针对企业产品性质选择合适的渠道推广产品；

4.具备综合运用各种营销方法进行产品推广的能力。

【知识导图】

案例导入

浙江是传统的产茶大省，茶叶是浙江具有明显优势的农业主导产业。但是随着茶叶市场的发展，“茶钱”变得不好赚了。杭州西湖区龙门茶行的魏总介绍说，谷雨前采摘的茶叶，品质跟明前茶相差无几，但现在的价格比早些年要便宜多了。前几年，这个时候的西湖龙井每斤还能卖到三五千元甚至更高，而如今每斤售价也就一两千元不等。让她更郁闷的是，茶叶价格下来了，销量并没上去。此外，还面临不断上涨的人工成本，4 斤半鲜叶炒一斤茶，一个采茶工一天的工资130 元至150 元，炒茶师傅的工资每天要300 元至400 元。算下来，一斤茶叶采茶和炒茶的成本要500 元左右，这还不算前期管理成本。同时浙江省的茶园面积和茶叶产量却每年都在不同程度地增长，2016 年，浙江省的茶园面积就达到287 万亩，茶叶产量达16.4 万吨。茶叶在成为浙江省农民收入增长的一片“金叶子”的同时，也逐渐暴露出诸多矛盾，茶叶产销失衡隐忧日益凸显。各种原因让浙江的茶企日子举步维艰，大家都在绞尽脑汁地想办法突破现在的困境。

魏总有天看到一个品牌——“西泠茶社”，它通过微信营销、微博营销等方式进行自己的品牌建设和产品销售，同时用文艺沙龙等流行方式吸引文化人、时尚人士对自己的产品进行宣传。她认为这个方法非常不错，于是找来茶社懂网络的小杨让其根据自己对产品的理解进行产品的开发、包装，通过新的渠道、新的方式进行产品宣传推广。如果你是小杨，你准备如何做？

案例分析：茶叶作为我们日常主要的饮品之一，功能颇多。首先可以发挥浙江省茶叶科研院所众多的优势，把茶叶延伸至保健品、功能食品、天然药物、天然日化用品等健康产业领域，满足各层次消费者需求，推动更多消费者因健康而饮茶，使饮茶成为消费时尚；包装要紧跟消费时尚，根据产品特色突显健康、绿色等时尚理念，同时加大“清净和美”的中国茶文化理念和中国绿茶的健康理念，使其更加广泛地传播，提升我国茶文化的软实力，还要开发茶叶器具、茶书画、茶影视、茶艺表演等相关文化产品和服务，延伸和丰富中国茶文化外在表现形式。与此同时，抓住浙江电子商务发展快速的契机，通过微信、微博、博客、软文等流行网络推广手段对产品进行宣传推广。