网络市场调研：让众筹起飞

【知识目标】

1.了解网络市场调研的概念、特点、内容和步骤；

2.掌握网络市场调研与传统市场调研的联系和区别；

3.熟悉网络直接调研与间接调研的关系。

【技能目标】

1.能够区别网络市场调研与传统市场调研；

2.能够掌握网络市场调研的实施方法；

3.具备网络市场调研报告的撰写能力。

【知识导图】

案例导入

2012年12月10号，李群林把他的众筹网站大家投（最初称“众帮天使网”）搬上了线。在这之后，10 个月内，他做了5 件“大事儿”——给大家投众筹了一笔天使投资、推出“领头人+跟投人”的机制、推出先成立有限合伙企业再入股项目公司的投资人持股制度、推出资金托管产品“投付宝”，大家投有了第一个自己之外的成功案例。(www.xing528.com)

第一个实验对象就是他自己的项目大家投。李群林把大家投的项目说明放在了网站上，并进行了网络市场调研，那时，他的想法特别简单：创业者把自己的项目展示在网站上，设定目标金额和期限，投资人看了觉得不错就来沟通，然后投资成为项目股东，投的人多了，逐渐就会把钱凑齐。众筹完成，平台收取服务费。

不久，有人给他建议，这么搞是不行的。投资需要专业能力，投资人需要带动，最好是设立“领投人+跟投人”的机制，可以通过专业的投资人把更多没有专业能力但有资金和投资意愿的人拉动起来，这样才能汇聚更多的投资力量。同时，在投资过程中和投资后管理中，有一个总的执行人代表投资人进入项目公司董事会行使项目决策与监督权力。李群林采纳了这条建议，为大家投增加了这一条规则，投资人可以自行申请成为领投人，平台审核批准之后就可以获得这一资格。

“要想众筹速度快，最好是创业者熟人+生人的结合。”聊起现在网站上还没筹资成功的项目，李群林反复强调这句话。众筹是个汇聚陌生人的平台，创业者最好能先发动自己的熟人支持自己，然后由这些熟人的行为带动平台上的陌生人。这是李群林的经验之谈。大家投从2012 年12 月到2013 年3 月近3 个月时间成功筹得100 万元人民币，在项目团队只有自己一个人的情况下获得共计12 个投资人的支持就是这样做到的。

大家投的12 名投资人中，有投资经验的只有5 个人。这有点像美国人所说的最早的种子资金应该来自3f——family（家庭）、friends（朋友）和fool（傻瓜）。

大家投网站模式是：当创业项目在平台上发布后，吸引到足够数量的小额投资人（天使投资人）。凑满融资额度后，投资人就按照各自出资比例成立有限合伙企业（领投人任普通合伙人，跟投人任有限合伙人），再以该有限合伙企业法人身份入股被投项目公司，持有项目公司出让的股份。而融资成功后，作为中间平台的大家投则从中抽取2%的融资顾问费。

如同支付宝解决电子商务消费者和商家之间的信任问题，大家投推出一个中间产品，叫“投付宝”。简单而言，就是投资款托管，对项目感兴趣的投资人把投资款先打到由兴业银行托管的第三方账户，在公司正式注册验资的时候再拨款进公司。“投付宝”的好处是可以分批拨款，如投资100 万元，先拨付25 万元，再根据企业的产品或运营进度决定是否持续拨款。

对于创业者来讲，有了投资款托管后，投资人在认投项目时需要将投资款转入托管账户，认投方可有效，这样就有效避免了以前投资人轻易反悔的情况，大大提升了创业者融资效率。由于投资人存放在托管账户中的资金是分批次转入被投企业的，这样就大大降低了投资人的投资风险，投资人参与投资的积极性会大幅度提高，这样也会大幅度提高创业者的融资效率。

社交媒体的出现使得普通人的个人感召力可以通过社交媒体传递到除朋友以外的陌生人，有利于创业公司获得更多资金。

案例分析：众筹即大家共同筹集资金来运作一项事业或投资一项宏观工程。并不是所有的众筹都能成功，天使式众筹前期设想并非十全十美，但是通过网络市场调研，集中整合各方面建议，最终成功。