激励必须是动态的,而不是静态的,要永远保持警醒,只有惶者才可以生存。
通常,激励存在着三大问题:激励失策、激励不足、激励过度。
我们经常以为公司的员工是激励不足,其实很多公司的员工是激励过度。从国企和央企来看,比如中石油,一度处于亏损状态,然而管理层的年薪依然达到了平均80多万元。
根据创业板95家企业的调研,其中87%的企业处于激励过度的状态。
什么是激励过度?很多企业的股权激励是半买半送,是静态的,员工的心态是“搭便车”的心态,根本没有与现在和未来的贡献进行挂钩。
股权激励一定是动态的,员工贡献大股权变多,贡献小,股权变少。
我们要明白股权合伙,不是一个分配机制,而是一个激励机制,可以吸引人、激活人、留住人、唤醒人。合伙更是一个发展机制,使得人可以动起来,使人有更为清晰的职业规划,随着绩效和收入的变化,带来身份和职位的变化,带来内心更多的满足感和喜悦感。
有一家公司曾请我们做顶层设计和动态合伙方案。在顶层设计的时候,我们的初步思路是把生产型企业作为成本中心,把销售型企业作为利润中心。
假如我们把销售公司估值为1000万元的话,我们就要去思考如何找到我们的联合创始人,分红分股。创始人提出:“如果他们只享受,躺在功劳簿上怎么办?”这时必须要做动态股权设计,联合创始人绝对不能一劳永逸。那么都可以在哪几方面做动态设计呢?(www.xing528.com)
在对我们的销售总监、营运总监、市场总监等进行考评的时候,要提出最重要的三个动态:
分红动态,即绩效表现和分红动态挂钩。如:合伙人绩效表现优秀,分红1.2倍;绩效表现卓越,分红1.5倍;绩效表现良好/合格,分红100%;绩效表现待改善,分红0.7倍,这就是将绩效表现与分红动态挂钩。
附:和绩效标新挂钩的动态分红
绩效表现和分红动态挂钩,详见表4-3。
表4-3 分红比例调整方法
数量动态,即工作级别和股权数量挂钩。比如合伙人是总监,升职到副总的时候,股数是可以增加的。假如合伙人降级了,降到高级经理了,那么股数将会发生减少。
类别动态,如果合伙人能够持续地精进,持续陪伴公司成长,有朝一日公司上市了,我们将成立有限合伙企业和持股平台,他将从虚拟股东转为公司的注册股东,这称之为股权类别的动态调整。股权类别的动态调整通常与合伙人的绩效和时间挂钩,合伙人至少要有工作三到五年的工龄要求和工作标准。
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