合伙要解决自主的人性问题，例如，日益彰显个性的90后，渴望得到认同和身份感的过程。也就是人性的尊严和旧有的雇佣制的冲突和矛盾。因此，只有提倡新商业合伙文明，才会创造经营的美好世界。
合伙的方案贵在务实，贵在落地。在方案落地中，员工通常会存在三大困惑。
员工不相信，就是不相信投资是安全的，不相信投资是有价值的，不愿意成为我们的期股股东。那该怎么办？此时此刻，最需要做的事，就是要建立信赖感，要分析投资回报，要描绘企业愿景，要树立信心，要一对一的沟通，要进行合伙人大会宣导……
如果是信了也没钱怎么办？没钱可以向银行贷款，可以从工资里面直接扣，但是绝对不能不给钱，也绝对不能向老板借钱。
投了也不动怎么办？钱是投入了，成为合伙人了，但并没有焕发革命激情。此时需要的是召开经营分析会，要树立合伙人标杆，要找到经营关键点，要能够持续地焕发斗志，还需要唤醒其工作能力。
经营企业就是持续解决冲突的过程，进而可以达到更高层次的平衡与统一。
一个企业要打造共生体，要进行体制的变革，至少要解决五个公司层面的落地问题：
1．领导想不想。一个领导人，必须从内心有想法，想要与时俱进，想要使企业由小做大，想要使企业由弱到强，想要实施和推动机制变革，而不是小富即安，也不是裹足不前。这个想不想，来自领导人自身的格局，来自领导人的学习力，来自领导人对时代的敏感度，来自领导人对未来大战略和大梦想的渴望度。
2．方案准不准。在这个方案中要解决定价的问题，要解决定人的问题，要解决定规的问题。价格如何制定会更加合理，员工怎样才会有意愿，人才如何来判断？激励的对象如何来选择？是绩效还是能力，是级别还是工龄，是潜力还是岗位重要性？必须要有一套系统的判断方法。人力资源是我们的专业，选对人才能激活人。如何定规？进入规则、退出规则、约束规则、动态规则、权利规则、分红规则……没有规则，不成方圆，没有规则，无以服众。制定一个准确、合情合理、激励众人的方案尤为重要。
3．员工愿不愿。员工对于新生事物的本能是抗拒的，人们习惯于拒绝改变，就如人明明知道抽烟不好还是要抽，明明知道喝酒不好还是要喝，真正能够与时代俱进的人，屈指可数，少之又少。如何解决员工信任的问题，即使你给到员工一个合理的投资值，员工会愿意投吗？这时候该怎么办，是做思想工作，还是做激励大会宣导，还是树立标杆？对此，要有一套系统性的解决方案。员工即使想投，没有钱怎么办？是通过借款，银行融资，小额低息贷款，还是老板出面担保，如何解决最为合适？当一个企业忠诚的老员工坐在你面前说，我想投但是我没有钱怎么办？这时候需要一套系统的解决方案。
4．感觉爽不爽。在整个实施过程中，让员工内心焕发成就感、身份感、荣誉感，是激励的核心。不是说给了一纸证书，员工就有感觉。因此，股权激励大会的举行尤为重要，我们要知道，协议如何签才可以体现神圣，证书如何颁发才可以凸显成就。为什么我们会和董事长紧紧的相拥，因为在我们彼此的内心燃起了一种力量，一种成就伟大企业的渴望，一种在寒夜中破局重生的勇气和决心。
5．策略对不对。后续经营的改善，业绩的突破，目标的实现，才是一切激励之后的结果。因此通过激励使企业的绩效真正破局重生，使企业的风貌发生改变，才是这个企业的核心。下一步如何开经营分析会，如何唤醒合伙人的工作能力，赋能更是我们激励的原则和方向。因此，匠言公司提出的股权激励模型是TFC，即目标（target）、感（feel）、改变（change）三要素。
员工代表在发言的时候说，从此将会把企业当作自己的家，那一份感动，那一份触动，会直击你的心灵，你会感觉到人与人之间，我们需要一份链接，我们需要构建命运共同体，精神共同体，因为我们本是利益的共同体。
一日，我五点起床，六点半乘坐高铁，为一家准上市公司举办了一个合伙人落地的活动。
该公司做了股改之后，很多人花了真金白银，成为公司的合伙人和股东。但是，非常遗憾的是，合伙人在心态、身份角色上，并没有完全意识到，他就是企业的主人翁，是企业的合伙人。
因此，合伙人设计的落地，其实有两个方面，第一个是方案落地，第二个是心态落地。(https://www.xing528.com)
于是，我们做了一个深度的空巴，做一个心与心的沟通。
第一，我们提出了口号：“相携互助，人人都是经营者，人人都是主人翁”。
第二，我们提出了“三个转变”：角色转变、身份转变、思维方式转变。
如果思维方式没有发生转变，一切的行为和能力都不会发生转变，因为思维方式是决定一切事情的根本，首先要从你内在的思维发生转变。
如果身份不转变，价值观就不会转变。如果角色不转变，工作意愿就不会转变。
第三，我们提炼和浓缩了《合伙人的行为标准》。
1．我们要在业绩、成本、单位时间等方面，持续地改善和精进。
2．我们要认知到企业是我们自己的，未来是靠我们自己创造的。
3．我们要敢于和损害公司利益的行为去斗争。
4．我们要主动协作，创造绩效。
5．我们要先公后私。
6．我们要意识到我们是这艘船的主人，我们要努力地去划桨，而不是划倒桨。
7．我们要持续不断地培养人才，成为团队的伯乐，激发团队的积极性。
人心，可能是世界上最靠不住的，但是一旦链接起来，也可能会成为世界上最具力量的长城。
合伙人的方案只是表象，合伙人内心的转变，企业的工作作风，团队的企业文化，才是一个企业真正的灵魂！
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