股权合伙不是一个分配机制，而是一个激励机制，可以吸引人，激活人，留住人，唤醒人。股权合伙机制更是一个发展机制，使人可以动起来，使人有清晰的职业生涯规划，随着绩效和收入的变化，带来身份和职位的变化，带来内心更多的满足感和喜悦感。政策设计要持续迭代，不能僵化。
总体来看，股权合伙机制要做对以下四大要点：
通过多年前的投资分红，50%以上的投资分红回报率，在团队中使合伙人对企业更加信任，因此要相信信任的力量！
不断的精益求精，中层、高层、基层的激励制度井然有序，可以不断地进行制度的迭代和优化。
在进行制度优化的同时，关键要对制度进行反省，进行股改与期望值的对照。期望值参考两个指标：一是业绩是否改善；二是员工积极性是否提升，得出柱状图进行分析。
在整个制度建设中，尤其要设定目标的考评。以PK为导向，以对赌为导向。例如，有一个员工投资了7.5万元，如果他今年绩效目标没有完成，不仅没有分红，还要倒贴钱。结果，他全年目标达成，并分红7万元，真是非常的出色。制订绩效目标后，也要及时签订《绩效目标责任状》。《绩效目标责任状》的制订可参考后面的附录表单。
创业是一个不断求索的过程。希望你勇于改革，创造属于你自己的成长故事。
股权激励的优化规则要考虑以下六个方面：
以岗定责，以级定薪。必须要确定岗位职等职级，然后来确定给出激励的数量。
必须要有KPI目标的增量评估，然后来确定激励的额度。
第一年拿出多少进行股权激励，第二年拿出多少进行股权激励，是10%还是20%？
需确定每个人给多少。
不要一次性给完，要以三年为一个周期进行股权激励。
如何分红、如何退出、如何约束，要有一个清晰的规则和协议。
轩日服饰的周建中学长从一家服装档口做起，和姐弟共同创业，锐意进取。从工厂到批发，从批发到零售，从零售到品牌，从品牌到联营，轩日服饰一路走来，历经挑战，也硕果累累。熊彼特说：“企业家精神就是颠覆过往，推陈出新。”企业家精神就是有能创造制度和建设制度的能力。在去年，该企业也推动了公司中高管虚拟股的变革。起初公司的中高管并不理解这次变革的意义，但在我们咨询团队的协助下，方案不断优化，终令大家投钱入股，出资逾500万元，成为公司的命运共同体。
附：绩效目标责任状
营运总监年终绩效考核责任状
一、目的(www.xing528.com)
加强对年度经营目标的管控，充分调动公司管理人员积极性与潜力，用合理客观的指标评价体系来检测管理人员的综合能力及所达成的业绩，推动相关管理人员的管理手段和经营风格的转变，增强管理层的责任意识和经营管理能力。
二、考核时间
2019年1月1日-2019年12月31日
三、年度绩效说明
年度绩效说明，详见表3-13。
表3-13 年度绩效说明
四、相关说明
1．公司有权对责任人的经营业绩进行定期审计与考核，并提出改进意见；离职员工自动失去本责任状考核资格。
2．考核指标运行至2019年___月，公司会根据相关经营情况的绩效回顾，对除销售达成、毛利达成、开店数量达成三项指标外的其余相关指标目标值进行适当调整。
3．年终奖金与考核分数直接挂钩。
4．本责任书由公司与负责人签署后生效，并对双方都具有约束力。
5．出现安全责任事故，公司将有权对其年终奖做出相应调整。
6．本责任书一式两份，公司、责任指标执行人各持一份。
公司
2019年 月 日
责任人签字：
2019年 月 日
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