小舍小得，不舍不得，大舍大得，分钱者得天下。方太集团每年分红10%的净利润，大约一亿元。我曾亲访方太集团创始人茅理翔老先生，我问老先生为何要分红，他说要做一家让员工幸福的企业。茅老三次创业，45岁时，第一次创业破产，众叛亲离；1995年，55岁时创建方太集团，当时面临多家跨国品牌和300多家同行企业的竞争，压力非常大，但方太集团不断创新，跃居为中国厨电行业第一品牌；65岁时，创建家业长青学院，为家族企业传承培养人才，生命不息、奋斗不止。
茅老先生传承的不是财富，而是精神！什么精神？有人请茅老题字，茅老欣然在纸上写下了“捍卫”二字。这两个字让人出乎意料，分外震撼！
他认为事业已不仅是守护，还是责任、担当、荣誉。为天下、为家族、为家人、为伙伴……要用生命来捍卫！他的精神如此果敢、如此强烈、如此赤诚……
当年，中央在广东清远推动了超额分红制，使许多濒临破产的企业起死回生，历史惊人的相似，有其客观的规律。其中，超额分红的核心是十六字：“划小单元，明确目标，一订三年，增量分配。”
某公司三年目标规划
某公司三年目标规划，详见表3-11。
表3-11 某公司三年目标规划
为什么超额分红目标必须是三年呢？
因为第二年达成目标，如果超额超的比较多，第三年要在原来超额的基础上再增长，难度非常之大。所以，要提前把三年的目标规划清晰，这样大家才能在第二年实现高额度的增长。
王品牛排的激励理论是“嗑瓜子理论”，即每时每刻都能得到回报，这是王品牛排激励的第一个原则——快。王品牛排的逻辑是，让店长成为老板。这比拟定任何制度都有效！
店长从过去的工薪阶层变成门店董事长，他们会早出晚归，认真自发地工作。公司也不用担心成本管控不当，因为店长和公司一样关心钱是否花在刀刃上。所以说制度只能规范最基本的东西，却不能调动员工的积极性。
王品牛排提倡的原则是“即时奖励，立刻分享”。在我国台湾地区，王品牛排更有持股信托计划，所有员工每月可以提3%的薪资来认购王品的股份，并且公司按照员工计提的金额再拨付十倍的薪资给员工，支持其认股计划。
在早期阶段，王品牛排将月度利润的33%分掉，每个人都有。
在王品牛排，总离职率不到5%，店长层的离职率不超过1%。
王品牛排激励的第二个原则是透明，在王品牛排，每家门店的收入、支出和盈余甚至银行存款的金额，都可以发布到内网。只要员工愿意，都可以过一把财务总监的瘾，许多企业认为这是一大禁忌，但是王品认为只有公平、公正、透明，才可以让大家没有私心。
王品还规定：对主管的奖励不能以现金方式赠与，一定要采取汇款的方式，以此信息共享，全员赋能。这样才会让团队产生巨大的生产力。王品牛排就是一家没有秘密的公司，甚至店长的晋升，首先是要读懂公司的财务报表。
分红股的核心是：分红股是存量，超额分红是增量。但是分红股的存量，必须建立目标，有业绩目标、利润目标，才可以分红，否则是不能分红的。而达到一定的目标之后，可以进行超额分红。对于这两个逻辑。一个是最底线目标，另一个是高挑战目标。形成多元化的、多层次的收入。
曾有一位同学在做超额分红时，理解了存量和增量的关系，在做到800万元业绩的时候，将会有2%的营业额分红，800万元到900万元是6%的营业额分红，900万元到1000万元是7%的营业额分红，以此类推。同时提出两个分红先决条件，第一个是库存控制，如果库存在20万元以下，分红按100%分配，库存在20万元到30万元，分红按90%分配；库存在30万元以上，分红按80%分配。分红总额，计算方式，详见表3-12。
表3-12 分红总额
应收账款在100万元以下，分红100%分配。应收账款在100万元到120万元，分红就要受影响，只能分配90%。应收账款在120万元到150万元，只能分配80%。应收账款超过150万元，那分红就更少了，只分配70%。通过这样的制度设计，有效的管控库存和应收账款。同时通过多层次的超额分红激发团队的积极性。
在现有的分红股基础上，还可以叠加超额分红。同时，还可以在分红股的基础上叠加虚拟股份。如此多层次的机制设计，体现了企业的核心竞争力。分钱要快，分钱要透明，你明白了吗？
附：分红股给予协议
分红股给予协议
甲方：
地址：
电话：
乙方：
地址：
电话：
公司职务：
1．甲方___________有限公司（以下简称“甲方”或者“公司”）是依据中华人民共和国法律在____________注册成立并合法存续的有限责任公司，登记注册资本为人民币____元整。
2．乙方系具有完全民事权利能力及民事行为能力人，能够独立承担民事责任。
3．甲、乙双方一致同意乙方按照甲方出具的《分红股激励方案》中规定的条款和条件享受甲方对应的分红。
上述双方根据中华人民共和国有关法律法规的规定，为实现共创、共享、共成、共赢的目的，经过友好协商，达成一致意见，特订立本协议如下条款，以供双方共同遵守。
一、释义
《分红股合伙人激励方案》：指甲方出具的、甲乙双方均同意的《分红股合伙人激励方案》。
二、前提条件
1．双方确认，乙方在本协议项下的义务以下列全部条件的满足为前提。
（1）双方同意并正式签署本协议，包括所有附件内容。
（3）《分红股合伙人激励方案》为本协议附件。
2．若本协议上述条款在____年____月___日前因任何原因未能实现，则甲方有权通知乙方单方面解除本协议。
三、关于窗口期和分红额的说明（额度分红法）
甲方原有注册资本为人民币____元整，现经评估估值为人民币___元整，现提取总股本的____%（不含董事会特授股份）用于分红股合伙人的激励，即按照合伙人相应的贡献进行动态分配。
分红比例暂定为公司年净利润的___%。
分红窗口期为合作期第____年的____月____日至____月____日。
四、乙方成为分红股合伙人的条件
1．对经理及经理级以上员工实行六维考评制，即从甲方公司绩效、个人绩效、胜任力、潜力、价值观、制度遵守六个方面对经理及经理级以上员工进行考核，以上任何一个指标不达标，乙方自动丧失激励资格。
2．对经理级以下员工实行四维考评制，即从个人绩效、胜任力、价值观、制度遵守四个方面对经理级以下员工进行考核，以上任何一个指标不达标，乙方自动丧失激励资格。
五、乙方权利
乙方成为甲方的分红股合伙人后，拥有自己对应比例的分红权，无决策权、转让权和知情权。
六、乙方义务
乙方需履行下列义务，如违背下列条款，甲方有权取消乙方作为分红股合伙人的资格：
1．保守商业秘密。
2．履行竞业限制义务。
3．乙方不得将本分红股做任何抵押、担保、背书、交换、信托、转让，仅限于作为分红股合伙人的凭证和依据。(www.xing528.com)
七、甲方权利
1．本协议一年一签。如甲方准备发行股票并上市或有其他重大融资安排时，乙方同意按照相关法规的要求以及甲方董事会的决定，由甲方董事会对其所持有的分红股进行处理。
2．分红股合伙人的进入资格，由甲方进行审定。
3．甲方将在每年的合作中，定期对分红股股东进行评价，以决定是否续约，以决定乙方下年度分红的额度。
4．甲方有权根据乙方的表现，对乙方的年度分红额度进行动态调整，具体参考《分红股合伙人激励方案》。
八、甲方义务
甲方应根据乙方的分红股股数，于第二年的窗口期按期履行分红义务。
九、竞业限制及商业秘密保密义务
1．未经甲方书面同意，乙方在甲方处任职期间及离职后2年内不得单独设立或以任何形式（包括但不限于以股东、合伙人、董事、监事、经理、职员、代理人、顾问等身份）参与设立新的生产同类产品或与甲方业务同类的其他经营实体。
2．乙方承诺，乙方在甲方处任职期间及离职后2年内不得在与甲方业务同类的其他经营实体任职。
3．乙方应对在甲方任职期间所获得的公司的商业秘密予以终生保密。
4．乙方同意，如果乙方违反商业秘密保密义务、竞业禁止义务，致使甲方的利益受到损害的，乙方须就甲方遭受的损失承担赔偿责任。另外，上述侵权主体因商业秘密的使用和从事竞业禁止相关业务所获得的收入归甲方所有。同时，甲方有权要求乙方及相关侵权主体停止实施侵权行为。
十、劳动合同期满后的分红处理
1．甲乙双方签订的劳动合同期满后的乙方可得分红处理。
2．甲乙双方签订的劳动合同期满时，甲、乙双方均同意不再继续签订劳动合同的，乙方未提取的可得分红在劳动合同期满后的___年内，由甲方按每年____分之一的额度支付给乙方。
3．甲乙双方签订的劳动合同期满时，甲方要求续约而乙方不同意的，乙方未提取的可得分红的____%由甲方在劳动合同期满后的___年内按均支付；可得分红的剩余部分归甲方所有。
4．乙方提前终止与甲方签订的劳动合同或者乙方违反劳动合同的有关规定或甲方的规章制度而被甲方解除劳动关系的，乙方未提取的可得分红归属甲方，乙方无权再提取。
5．在本合同有效期内，凡发生下列事由（包括但不限于），自情况核实之日起乙方即丧失激励资格、考核资格，取消剩余分红。情节严重的，甲方有权依法追究其赔偿责任并给予行政处分，行政处分包括但不限于停止参与甲方一切激励计划，取消职位资格甚至除名。构成犯罪的，移送司法机关追究其刑事责任。
（1）甲方有证据证明乙方存在不能胜任工作岗位、违背职业道德等严重损害甲方利益的行为；
（2）甲方有证据证明乙方在保密期内存在违反保密义务的行为；
（3）甲方有证据证明乙方在竞业限制期内存在违反竞业限制义务的行为；
（4）乙方丧失劳动能力的；
（5）乙方有违反国家法律法规并被刑事处罚的其他行为。
十一、纳税义务
乙方根据相关税务法律规定承担与本协议相关的纳税义务，由甲方代付代缴。
十二、退出机制
该分红合作协议每年签署一次，甲方将根据本协议第四条，定期评估乙方的贡献，以确认下一年乙方的分红股股数。
具体参照甲方出具的《分红股合伙人激励方案》中退出机制执行。
十三、保密条款
乙方对本协议及《分红股合伙人激励方案》的内容承担保密义务，除非事先征得甲方的许可，否则乙方不得向第三人泄露本协议中乙方所得分红股股数以及分红等情况。
十四、争议处理
1．对于执行本协议发生的与本协议有关的争议，应本着友好协商的原则解决；
2．如果双方通过协商不能达成一致，则任何一方有权向甲方所在地仲裁委员会提起仲裁；
3．在争议处理过程中，除正在协商或仲裁部分外，协议的其他部分应继续执行。
十五、条款的完整性
甲、乙双方均承认，已阅读过本协议，并同意：本协议为各方关于合作事宜的所有合同和约定的全部记载，并已取代以前所有的口头或书面约定、意向书与建议。未经甲、乙双方均同意，不得对本协议加以变更。
合同附件是合同不可分割的组成部分，与合同正文具有同等效力。
十六、协议的修改
协议在履行过程中，如果有一方认为需要修改，需向另外一方提出书面修改建议和理由，经由双方协商同意后才能修改，并形成本协议的附件。
协商修订的协议条款与本协议具有同等法律效力。如果双方未达成新的修改意见，则原合同继续有效。
十七、不可抗力
1．在合同执行过程中，如果出现战争、水灾、火灾、地震等不可抗力，影响合同的正常履行，受不可抗力影响的一方应尽快将不可抗力事故的情况通知另外一方。
2．双方尽快根据此项不可抗力事故的影响协商本协议的进一步执行问题。
3．因不可抗力造成的对履行协议的延误或无法正常履行时，受不可抗力影响的一方不负法律责任。
十八、附则
1．本协议是甲方内部管理行为。甲、乙双方签订本协议并不意味着乙方同时获得甲方对其持续聘用的任何承诺。乙方与甲方的劳动关系，依照《中华人民共和国劳动合同法》以及双方签订的劳动合同处理。
2．除非本协议另有规定，各方应自行支付各自产生的、与本协议及本协议述及的文件的谈判、起草、签署和执行有关的成本和费用。
3．本协议未尽事宜，各方可另行签署补充文件，该补充文件与本协议具有同等法律效力。
4．本协议自双方签字、盖章后成立并生效。本协议用中文书写，一式叁份，双方各持壹份，其余由甲方备案，各份具有同等法律效力。
（以下无正文）
甲方（签字／盖章）：
法定代表人（签字）：
委托代理人（签字）：
年 月 日
乙方（签字）：
年 月 日
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