你投资的企业，是你的版图，是你的大业。
投资一个企业，主要看什么？看创始人的信念和情怀，更要看他的执行力。我会很欣赏他，因为他的信念和情怀，但是不代表我会投资他。而执行和推进，才是活下去的根本！
台湾餐饮业第一名是王品牛排，对于新品牌投资的要求是：五年内的营业额一定要达到一亿元，净利润在10%以上。
王品牛牌在拓展新店的时候，奉行“151开店方程式”，即一年营收要达到开店投资额的5倍，获利至少要一个投资额，也就是当年要收回成本。例如，一个店投资了200万元，每月的营业额至少要做到85万元，一年做5倍就是1000万元，然后有200万元的盈余。
一家新店平均每个人消费单价是150元，一天大约服务200个客人，一个月的营业额是90万元，一年的收入是1080万元，以“151方程式”来计算：包括添购设备，装潢在内，这家店最多只能适合投入116万元的资产。最初进入大陆开设第一家分店时，王品牛排在短短四个月之内就能够获利，发展速度非常惊人。
这创造了台商在上海开餐厅最短时间盈利的记录。假如开店成本在120万元，你的开店成本控制的越好，你的盈利回报周期就越高。如果一家分店，连续六个月的获利都低于25%，总部就会启动调查机制。是店长经营不行？还是选址不对？如果数据显示业绩没有进步，总部就会坚决关店。
新品牌开新店，采用如果运营满两年或者最近六个月平均获利率未达到×%，闭店机制随即启动；如果六个月平均获利率虽然没有达到×%，但是获利率明显提升，那这家店可以暂时进入观察状态的方法。
经验表明，“半死不活”的企业拖得越久，团队士气越低迷，最后只会赔得更多。创业不易，经营企业更难。要看清形势，对症下药，才是对股东和同伴负责。
某投资者，1995年投资了雅虎，成为了雅虎最大的股东。1999年，他再度投资了阿里巴巴，让阿里巴巴成为中国互联网市值最大的公司。在过去的一年，他公司的净利润突破了600亿元人民币，是日本历史上第三个突破600亿元净利润的公司。
这家公司的董事长就是孙正义，为什么他能够取得如此辉煌的战绩？孙正义说：“这是一个让人兴奋、期待、心砰砰跳的时代，连睡觉都觉得浪费！”
孙正义为什么会投资马云的阿里巴巴呢？马云没有商业计划书，商业模式也是错误的，团队只有三四十人。但是，他从马云的眼神中读到了激情。他说：“你没方法没关系，没钱没关系，没人才没关系。最重要的是你的眼神要喷出火来，要对生命具有强大的激情。”因此，你要规划好你人生的蓝图，一个人仅依靠聪明是不行的，要有执着的追求。
想要吸引投资，你必须学会做商业计划书。孙正义说：“每一个创业者要准备50套商业计划书！”他认为一套商业计划书根本是胡扯，必须要有1000套商业计划书，至少要有50个备选的方案，你才能够把事业做起来。企业不是要有3年的愿景，而是要有30年的愿景，甚至要思考300年以后人类的生活会怎样。这正是“最初的一切都是梦想和毫无根据的自信，然而，一切都是从这里开始”。
商业计划书是创业者对问题的深度、力度、厚度、角度，全方位的感悟。你的价值假设是什么？你的增长假设是什么？
雷军说：“投资人不怕你的商业计划书很大、有梦想。因为你只有有梦想，才有无限的可能性。”雷军还认为：“在商业计划书中，要特别注意你的团队，你有没有一个靠谱的推荐人，投资投的就是人。”
DST的投资人米尔纳说：“百亿美金的公司，我是不想投的，我要投资千亿美金的公司。”(www.xing528.com)
马云说：“吸引投资人的核心是腰板要硬，眼神要坚定，不存在谁求谁，而是要抱着强大的信念！”
商业计划书一般包括五个方面：
势决定了能力，势决定了效率，势决定了结果，势就是风口，风口决定了速度。你选择的行业和方向就是你的势，大健康、大旅游、人工智能、教育，这些都是势。
你要做一件什么样的事情。你要为社会解决的痛点是什么，解决的问题是什么，你的运营方向是什么，你的盈利模型是什么。
你的团队是谁，谁来做，投资就是投人。
你的“护城河”是什么，你的竞争壁垒是什么，你的核心竞争力有哪些，你的组织需要建立一个怎样独特的绝对优势。
你的估值是多少，你的投资回报率是多少，你运营的周期是多长，你每年的净利润预估是多少，你的成本是多少等，对这些都要有一个“钱”的深度分析。
有以上五方面，就会形成一个完整的商业BP（见图2-12）。
图2-12 BP五环法
第一个维度是“值钱”，公司的估值是多少。公司是值100万元还是1亿元。你的值钱标准是什么，依据是什么，逻辑是什么，是PS、PD、PE、PB，还是PO？要很清楚。
第二个维度是“赚钱”。你的公司依靠什么来赚钱？预估的利润是多少，投资的回报率是多少，比如你公司的估值是1000万元，你一年能赚500万元，那就是两年能回本，你的回报周期是多长，这是每一个投资者所关心的话题。
第三个维度是公司如何去“分钱”。你是按照正常的股份比例来分，还是按照股份比例的1.5倍来分？或者是股份比例的两倍来分？能否优先分红？
第四个维度是“融钱”。你愿意出让多少比例？例如，估值1000万元，出让10个点，简单说就是100万元。在融钱这一维度中，还分为老股转让和增资，两种不同的状态，所进入的状态不一样，最终的股权比例是不一样的。创业者希望老股转让，投资人则希望增资，双方将会有一个深度的沟通和磨合。
值钱、赚钱、分钱、融钱，是你商业计划书中要说清楚的四大关键点。
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