过去，我们在做股权设计的时候，都是以投资人或是创业者自身的资金来运营公司。这样的话，你的压力会非常大。你完全可以换一种众筹的玩法，集合众人之力，方得天下伟业。
假如你投资一家店需要100万元，如果你把80万元拿出来让别人去投资，找20个人，每个人投资四万元，这样你投资的压力将会大大减轻。如果一年赚50万元，你分掉80%，那你还有10万元可以赚。这种逻辑就是众筹的逻辑，要相信群众的力量是无穷的。
我有一个朋友是做船运行业的，去年做了2.6亿美金，他的业务是向世界上最大的船厂去卖船，一艘船要3000万美金。
在急剧变革的商业时代，他不再把船卖给客户了，卖船的钱将会由银行出，银行负责贷款。买船的客户只需出租金就可以了，不需要一次性固定资产的投入。
那么卖船的人可以挣什么钱呢？
首先，通过银行贷款的过程中，卖船的人可以赚取金融利差，大概在两个点。其次，他可以对船舶做设计，设计费大概在100万美金。再次，在卖船的过程中，船厂是自己的，本身就有利润。最后，这艘船12年至15年以后，可以再把它卖掉，这艘船的残值还有60%左右。
这就是用社会的钱，用大众的钱，获得多元化收入。
美国有一家网站，去年众筹所得到的金额是30多亿美金，非常惊人。这是一个众筹的时代，你根本不知道谁能够帮到你。由于互联网的存在，使得资金可以瞬间连接，支付变得无比的简单，对方如果对你的项目感兴趣，可以直接转账到你的账户上，这将预示着好运的到来。
另一方面，由于中小微企业自身的资质有限，无法涉及非常高科技的领域，比如说人工智能、无人驾驶等。如果你试图想获得红杉资本、IDG、鼎晖这样世界级投资公司的青睐，完全不现实。那么，在这种情况下，你更需要依赖群众的力量。
我们有一个客户是做母婴行业的，她召集了一群宝妈来进行说明会的讲解，每个宝妈可以投资1万到5万元不等的金额。这些投资的宝妈第一可以享受等值的消费券；第二可通过介绍客户享受分润；第三可以享受这家门店的分红，成为门店的一分子；第四，投资满三年以后，还可以返还本金。
如此，企业立刻多了几十个联合创始人，多了几十位免费的推广大使，同时又多了百万的资金，可以零成本来开一家新店。这就是众筹的魅力。顾客转化成会员，这只是股权设计的第一步，更高层次是通过众筹，直接可以成为轻创合作伙伴。
附：某门店销售众筹合作协议
合作协议书
甲方：
通讯地址：
联系方式：
乙方：
统一社会信用代码／身份证号码：
通讯地址：
联系方式：
甲、乙双方经友好协商，在自愿、平等、公正、诚实的基础上，双方达成合作协议如下：
第一条 合作内容、要求
1．甲方_______公司，经营_______________________门店，经营地址为：_______________________________________________。
2．乙方投资甲方人民币30000元（大写：叁万圆整），成为甲方的钻石合伙人，享受甲方钻石合伙人全部权益。
3．自本协议签订之日起，3个工作日内乙方投资款需打入甲方指定账户，否则本协议无效。
4．在本协议有效期限内甲方授权乙方使用甲方产品名称，授权乙方销售甲方门店的系列产品。
5．乙方须保证销售过程中的合法性，如有涉及违规、违法等行为，乙方必须承担相应的责任，如甲方因此被追究相关责任而遭受任何损失的，乙方应赔偿甲方的全部损失（包含直接损失和间接损失）。
第二条 乙方权益
1．乙方可享受3万元消费券。
2．乙方可享受甲方提供的钻石合伙人礼包一份。
3．乙方自身及直系亲属到店所有消费享受____折专属折扣，本权益只限乙方自身及直系亲属使用，不得借予他人使用，若有发现则可视为乙方违约，甲方可以无偿终止本协议约定内容。
4．乙方可免费参与甲方定期举办的主题学习沙龙活动。
5．乙方推荐客户购买甲方店内产品，乙方可获得客户消费总金额的____%作为提成奖励，甲方应在每个月____号之前结算上一个月乙方转介绍客户提成。
6．乙方可参与门店年度营业额___%的分红；其中___%按照出资比例分配，____%按照业绩贡献动态分配。若招募股东不足____位的情况下，则提取营业额比例同比减少。
7．乙方的销售渠道不得影响门店正常销售计划，不得在门店内部积累资源并销售，不得利用在职销售人员进行暗箱操作，如违反规定则取消乙方相应的权利。
第三条 乙方义务
1．乙方与甲方签订产品合作协议后，乙方应积极推动协议所约定的工作事项。(www.xing528.com)
2．乙方应与甲方对接到店人员的信息事宜，乙方向甲方报备的客户信息是未来双方进行财务结算的依据，未向甲方报备的客户无权申请结算。
3．乙方在本协议有效期限内使用甲方门店名称、产品项目名称，推广素材，但乙方不得任意改变甲方门店的文字、图片，更不得超越许可的范围使用。
4．乙方不得以任何形式，将甲方授权给第三方使用，也不得作为投资与第三方成立其他法人机构。
5．乙方为了促进推广举办线下沙龙活动的，甲方有义务提供支持，但乙方需在活动前10个工作日向甲方提交申请。若甲方对乙方举办线下沙龙有附加要求，双方经协商一致后，以书面形式签字确认。
第四条 甲方义务
1．甲方保证本协议内的权益真实有效，若出现产品服务更新迭代的情况应第一时间与乙方沟通项目调换事宜。
2．甲方有线下的产品体验活动的，应积极对乙方提供资讯。乙方负责推送意向客户，甲方协助乙方客户进行后续产品的购买，客户权益以信息报备表为准。
3．甲方对乙方的客户信息有保密义务，未经甲方许可不得随意泄露给其他任何组织或个人。
第五条 款项结算等事项约定
1．甲方账户：
甲方账户：
甲方账号：
开户行：
2．乙方账户：
乙方账户：
乙方账号：
开户行：
3．甲方的产品甲方负责向客户开具全额发票，乙方负责向甲方开具实际应得结算款的全额发票，税费已包含在结算款中。乙方无法提供发票，甲方将按乙方收益所得6%的标准代缴后计算余额予以打款。
第六条 退款约定
1．乙方客户购买甲方产品和项目服务后，若出现退款情况甲方应在15个工作日内协助乙方客户办理退款手续。
2．甲乙双方按照本协议“第二条款”中的约定，按各自的结算比例向客户退款。
3．当甲方受理乙方客户退款后，乙方应将已收到的相关结算款项于3日内退还至甲方。
4．甲方收到乙方退款后，7个工作日内向客户办理退款手续。如乙方未在约定时间退还结算款的，甲方有权对退还款项金额按照每日千分之一标准向乙方收取违约金直至乙方全额退还款项为止。
5．本协议提供给乙方的权益和服务为打包定制方案，甲方有权不接受乙方的退款要求。
第七条 协议生效变更及争议解决
1．自本协议生效之日起3年内，乙方不得要求退出，3年后可自由选择是否退出，退出价格为本金-消费券-累计分红。
2．除本协议另有约定外，自本协议签署之日起，本协议的任何变更和因任何原因解除均在协议双方就该事宜协商一致后以书面形式做出确认。
3．协议双方可以就本协议未尽事宜进行协商并签署书面补充协议，补充协议构成本协议的一部分。补充协议与本协议不一致的，应以补充协议的规定为准。
4．争议解决：凡因解释或执行本协议发生的，或与本协议有关的一切争议，双方先通过友好协商解决。协商不成的，任何一方可向甲方所在地法院提起诉讼。
5．协议的效力及其他：本协议一式两份，经双方签字盖章后生效，均具有同等法律效力。
甲方签字：
签字地点：
年 月 日
乙方签字：
签字地点：
年 月 日
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
