一个创业者什么都没有,他唯一拥有的,就是他的股权。股权是创业者的刚需,是每一个创业者100%的资产。
徐小平认为:“创业的目的不就是为了股权吗?”股权是如此的稀缺、珍贵。然而,我们不知如何运用股权,遇到了无数的问题和困惑,也无人应答。现实情况是,创业者注册公司之后,并没有人告诉他们,如何用股权融资;如何用股权融人才;如何用股权融资源;如何用股权去并购;如何将股权拆分;如何用1%的股份得到控制权。所有这一切,都需要创业者自学成才。
我曾写过一本《股动人心》,汇集了我十多年的咨询生涯之体悟。然而,这几年,随着咨询不断累积,我又产生了很多新的思考。正如王阳明所说:“知之真切笃实处即是行,行之明觉精察处即是知。”
我曾经以为设计股权合伙方案最难,九定法则(定向、定人、定类、定时、定类、定规……),定得头昏眼花。后来我才明白,设计方案不难,难的是让合伙人认同并且真正出资。要让合伙人出资还是有方法和策略的,真正的难点是什么?难点在于“认同”,即交心,难的是合伙人身份的转变,行动的改变!
我曾经以为股权就是对外融资、对内激励,但事实上,我们需要运用股权打造一个价值共生体,上下游、客户、资金方、资源方,甚至同行,都在其中。
我们期望将体悟和洞见以更简洁有力的方式来表达,于是有了本书的诞生。感谢我的搭档舒心老师对本书的付出。舒老师一直奋战在咨询工作的第一线,与企业家同呼吸、共命运,有着丰富的实践经验。(www.xing528.com)
通过阅读本书,你对股权将会有一个全面且深刻的认知,我们尊敬每一个拥有股权的创业者,希望本书能够支持你、帮助你,少踩几个“坑”,踏上股动人心的旅程,开启轻松的创业生涯。
你在经营上的成功,是管理能力的突破。你还需要具备多种能力:股权治理的能力、未雨绸缪的能力、高屋建瓴的能力、顶层设计的能力。马云在做黄页电话的时候,因为被并购,丧失了董事会的控制权。后来他痛定思痛,在阿里巴巴的创业过程中,仅用很少的股权就完全控制了董事会,这样就无须看大股东雅虎和二股东软银的脸色行事。
土豆网的创始人在创业的时候,首轮融资比例为30%,股权稀释过多、失血过多,导致后来被优酷网收购,像这种因为股权稀释过多而失败的例子还有很多。
一个初创公司不是一个技术公司,而是一台学习的“机器”!在失败的教训中,探索成功的方法。创业路上的各种股权问题,本书都能帮你解答。本书为一路艰辛奋斗的创业者所准备,希望创业者在历经创业的千难万险后,能够有点滴感悟!
刘育良
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