聚群抱团：探索合作文化

聚群成为温商的特色。温州人出了名地爱扎堆做生意，市场中经常会看到一批经营项目类似的温商，他们不仅不会为此争吵，往往还互相调货、互相帮忙。［9］他们有朴素的道理：一个人做事不赚钱，大家一起做事才赚钱，有钱大家一起赚。他们每到一处就互相扎堆。通常是一个人做一个行业有利可图，赶紧让亲朋好友一起做，一个人在一个地方好挣钱，立即招呼亲朋同往。温州村遍布法国、意大利等欧洲国家和地区，营造了一个强大的商业、信息网络。温州人之间的交往非常简单，大家一见面，觉得项目好，谈好各自利益就行，不用像其他那样经过一系列复杂的论证、谈判、法律程序。这背后有一个强大的合作文化。合作文化使温州人互相学，为他们在异域经营事业提供了便利。如2006年，在米兰举办的眼镜展会上，温商组团参展，80多个展位被安排在好的位置，一举拿到4000万美元的订单，让同去参展的江苏人很是羡慕，希望下次能编入温州战团。在欧洲的巴黎，温州人把在家乡的民间力量和行为方式搬到巴黎，形成了一个在巴黎有相当影响的华人社区——温州街。他们靠民间社会力量在法国生存下去，还有不少人积累了不薄的资产。

大多数温商个体未必拥有强大的实力，但如果他们抱团行动，就会成为中国最富有的群体之一。温商抱团的经营模式可以概括为“两个分享，一个担当”，一是利润分享，二是分享信息、人才、技术等各种资源，实现资源的优化配置；一个分担是指分担风险。在“蚂蚁精神”的影响下，温商的投资模式也颇具特色，他们经常将一个大项目分成若干股份，再在企业协会内部分给那些有实力的企业，如果某家企业获得了20%的股份，却不足以将其彻底消化，就会进一步将这部分股份细分，寻找新的股东加入。温商把自己最长的一块木板拿出来，联手建造新木桶，集聚优势，离散劣势，结成合作共生体，在互补中共同提高。

温商合作文化的产生，与温州的地理特征有关。温州夏天台风多，要是一人盖一间屋，肯定不如十几个人紧紧挨起来盖一排楼更牢靠。抱团抵御灾难的习惯行为和心理特质早已嵌入温州人的血液中。温商基本是“草根”，他们没有什么背景，外出没有什么靠山，只有抱团才能生存，加上小农经济和宗法社会的影响，才促使相互抱团的合作文化形成。20世纪80年代，部分温商挑着货郎担就到外面闯荡，他们背井离乡，只能依靠三人成伙、五人成团的团队抵御当地很多势力的欺负。后来的发展中，他们把这种抱团精神发挥得淋漓尽致，使得他们迅速积累起巨额财富。当一个产业在某个地域形成规模时，这个区域就会成为该产业的重要基地。因此，温商认为同行不是敌人，而是合作伙伴。(www.xing528.com)

温商的抱团精神，还体现在商人之间的产业链配套及相互之间的资金拆借上。温州打火机行业之所以能够打败日本、韩国的同类企业，靠的就是优质廉价。而这一点就是靠无数家相关企业的专业分工、产业配套、互信合作。正是温商的抱团精神，有效地利用了来自民间强大的金融支持，从而创造了一个又一个财富神话。温州人不是生来就有钱的，创业初期，温州人比很多地方的人都要贫穷，他们到外面跑生意，订单拿回来了，没有钱生产，怎么办？温州人很早就明白，只有先把一个人搞上去，大家才能都有饭吃。兄弟姐妹、亲朋好友便主动凑钱，帮助他尽快安排生产。这是温州最初民间融资非常有效也很普遍的方式。温商正泰集团董事长南存辉曾介绍过一个民间融资的案例。几个温州乐清商人在外地考察时，发现一个旧城改造项目，投资前景非常好。不过，需要6.8亿元的巨额投资。尽管资金数额较大，但是温州乐清商人通过民间借贷渠道，仅仅3天时间就筹集到了6.8亿元的项目资金。南存辉在他的演讲“推进民营金融建设势在必行”中说，温州民营经济发展，民间金融功不可没。

商会也是聚群抱团文化的产物。在国内和海外，温商借助商会、行业协会抱团，群体合作织成一个无所不在的商业网络，这种网络就像人体的细胞或毛细血管，遍布市场的每个角落。团队精神为温州人在商海搏击中打造了一艘方舟。抱团文化有着深厚而独特的文化内涵，除了“血缘”“亲缘”“乡缘”“义字当头”等共性外，温商的抱团不是唯“缘”为是，更不会以“义”为大，不讲商业原则；相反，他们在“缘”“义”的基础上，更多的是考虑“利”。“利”字当头，“缘”和“义”只是在其中而已。极具“抱团精神”的商“帮”是“温商”的特色，也是他们崛起的重要秘诀。