周蔚宗: 荷兰创业记中的温二代

周蔚宗的手机连锁店gsm-shop旗舰店位于荷兰海牙唐人街街口。周蔚宗在温州出生，他说得最流利的是荷兰语和英语，其次是温州话和广东话，他是荷兰最有影响力的青年华商之一。［14］gsm-shop鼎盛时以销量计算，在同行业中排第4位，而排在前三的都是本土大集团公司。他还创办了荷兰最大的中文报纸《中荷商报》，这也是唯一一份能从荷兰到中国的飞机上看到的中文报纸。他最新的大手笔，是在海牙核心地段买下了大片土地，要建一个亚洲商贸中心ABC。

周继承了中国最具“财商”的温州人基因，他和父辈一样，吃苦耐劳，敢想敢做，精于筹划。与父辈不同的是，他在欧洲商业氛围最浓厚的荷兰成长，接受商学院系统教育，熟悉西方商业规则，具有更大野心，能更开放主动地参与社区活动。他所代表的一代，已不满足于开餐馆或卖皮鞋等生意，而是将真正进入欧洲主流社会的“新温州人”。他的祖父曾经漂泊比利时，父亲于20世纪70年代末来到欧洲，后定居在荷兰海牙。［4］

周蔚宗自幼年起接受荷兰教育，1999年，他尚在海牙大学读商学院时就买了部手机。那时荷兰手机产业刚起步，网络供应商提供的服务非常糟糕，周蔚宗深感不满，决定去投诉卖给他手机的公司。为了投诉，他查阅了该公司大量资料，越查越着迷，后来干脆把投诉这件事给忘了。在荷兰，手机买卖与网络供应商绑定，只要和供应商签订一个话费消费协议，手机通常免费提供。“它和我签订合约后就能赚到200荷兰盾。”周蔚宗觉得自己可以做得更好，“我不要赚那么多，只要赚100荷兰盾就够了。”那时华人中还没有人做手机销售的生意，因为这个生意比较复杂，而华人更习惯于从餐饮、贸易等简单直接的交易中获利。销售手机需要与供应商合作，申请牌照，多数华人望而却步。对华人而言，许多人对手机怎么使用，选择哪种话费标准合算还不懂，更不用说从中赚钱了。(www.xing528.com)

荷兰有Bel Company、The Phone house、T for Telecom等网络供应公司，周蔚宗邀请公司高层分别来到校园，向对方展示PPT，讲解自己的计划，希望能成为代理商。这在中国相当于和中国联通、中国移动、中国电信同时谈判，一个尚未毕业的学生缘何有这种能量？“荷兰人非常商业化，他们只看重在交易中彼此能提供什么。”阿姆斯特丹投资局中国处主管潘文山解释。而周蔚宗手中，恰恰有五大供应商需要的资源，那就是潜在的华人消费群。周蔚宗分析这个群体有三大特点：他们的手机话费都比较高；他们普遍喜欢最新款手机；他们消费信誉非常好，很多本地人欠了一堆电话费不付，但华人不会。“有这3个理由，正在抢客户的供应商会和我合作。”周蔚宗盘算，“他们到达不了这部分客户，而我可以，我有能力成为他们唯一的代理商。”将父辈的商业基因与西方商业规则完美结合，以周蔚宗为代表的“温二代”，已具备迈入西方主流社会的“入门券”。