钱金波和温州红蜻蜓集团的欧洲扩张计划

温州红蜻蜓集团是在欧洲参展和发展比较成功的企业之一。红蜻蜓是土生土长的温州品牌，集团起步于1995年3月，是一家集制鞋主业、房产置业、百货业、教育产业、金融投资于一体的全国无区域性企业集团。红蜻蜓已不仅仅是一个制造鞋生产鞋的品牌，而是一个有着丰富的产品结构，成熟的、丰富的、国际化的时尚品牌集团。目前红蜻蜓集团已成为国家中型企业、中国民企500强、全国行业10强、浙江省重点民企、浙江省“五个一批”企业，是中国鞋行业的领军品牌和企业。集团产品线已经由原来的制鞋发展到全面的时尚皮具、女装、男装、童鞋童装和配饰，一牌多品的发展路线向着“中国创造”多角度出击。

目前，红蜻蜓已在米兰、巴黎、韩国等时尚都市设立了研发信息中心，在北京、上海、广州建立了品牌工作室、设计工作室、时尚信息转化中心，利用全球的设计信息和资源实现红蜻蜓产品与国际时尚同步。在浙江、广东、上海、重庆布局了产品研发生产基地，终端网点覆盖全国各重点经济城市。

钱金波，是红蜻蜓企业及品牌创始人，红蜻蜓集团现任董事长，高级经济师，十届浙江省人大代表，曾获第七届中国青年“五四”奖章，素有“中国鞋文化第一人”“文化商人”“慈善企业家”等美誉，连续5次进入“胡润中国慈善企业家”排行榜前百名榜单。钱金波出生于1964年，从1987年开始做生意，开始并不顺利，之后在制鞋业突然找到感觉，1995年创立红蜻蜓，2015年红蜻蜓在A股上市。32岁赚到1亿元，20年后更把这一数字改写为43亿元。

1995年3月，钱金波回到老家温州永嘉，掏出50万元积蓄，租了500平方米的厂房，创立红蜻蜓。钱金波成立红蜻蜓时，市场机会并不是很好，温州当地已有近5000家鞋类企业，奥康、康奈、吉尔达等都是国内鞋业的知名品牌，从中杀开一条血路，太难了。钱金波首先想到的是要请一位顶级设计师。1996年，钱金波拿着自己厂生产的皮鞋，千里迢迢赶到意大利，请著名皮鞋设计师罗马基为他鉴定。罗马基仔细看过他的皮鞋后，点点头说：“你的皮鞋质量、款式都属上乘，但我只能给它们打90分，那10分就是产品的文化附加值，但我在你的皮鞋上没有感受到。”意大利之行让钱金波深受启发，1999年10月，红蜻蜓第一家鞋文化研究中心成立。2000年，红蜻蜓出版了国内首部鞋文化词典——《中国鞋履文化词典》，成立了国内首家“中国鞋文化博物馆”，红蜻蜓的这两项“学术成功”让国内同行肃然起敬。红蜻蜓提出“欧洲设计、中国制造”的理念，投入巨额研发资金，2007年7月，红蜻蜓运动皮鞋研究基地在瓯江畔落成，红蜻蜓在该项目上投入了2亿元，并与比利时著名的艾思康公司合作，在意大利设立了研发中心，重金聘请数位意大利顶尖鞋类时尚设计师参与设计。红蜻蜓后来还从意大利引入先进生产线，产品设计和质量一直在国内处于领先地位。(www.xing528.com)

为了吸引更多的职业经理人加盟，钱金波劝退了支持自己10年的亲姐姐，从法国、意大利挖来30多位资深设计师，并从北京、上海招聘200多名大学生，充实到业务岗位。精品意识成了钱金波脑子里根深蒂固的理念，红蜻蜓“从靠数量取胜转变为靠质量取胜”。2007年底，钱金波在法国第五大道吃惊地发现，路易威登店内不仅仅有鞋子、服饰、箱包，竟然还有LV的香水，“买鞋的同时说不定就会有其他需求。”钱金波回国就推出了全国首个集成店，“集合了红蜻蜓品牌的鞋子、皮具、男女装、饰品”。2007年，红蜻蜓第一家集成店在连云港开业，结果当月客流量比普通店面暴增5倍，第二年依旧实现了100%的增长。2014年，红蜻蜓销售额直逼31亿元。2015年6月，红蜻蜓登陆深交所，钱金波的身家也飞涨到43亿元。红蜻蜓凭借自己的营销理念、营销网络和“立足二三级市场并向一级市场逐渐渗透”“低价位、大市场”“以客户为中心”的战略思路与市场理念在市场角逐中成为赢家。

红蜻蜓又成功探索出了一条进入欧洲主流市场的路径，走主流商业渠道，把自己的专卖店开在国外高端鞋城、商场或商业大街。几年来，陆续在德国、意大利等国家开了10多家专卖店。2009年，红蜻蜓入驻米兰顶级国际鞋展MICAM（世界三大专业鞋展之一），进驻3号精品馆，目标是要做中国的LV。展会上希望与红蜻蜓达成合作的品牌与采购商达46家，现场成交鞋订单3.8万双，成交额超过150万欧元。

MICAM是一个里程碑。红蜻蜓作为中国鞋业品牌实现全球价值梦想做出了榜样。2010年，红蜻蜓与意大利一家拥有百年历史的名牌鞋企洽谈并购事宜，并已签订意向书。并购成功后，红蜻蜓和意大利这家企业共同拥有这个品牌的知识产权，把欧洲品牌的百年历史、品牌故事嫁接到中国制造上来。红蜻蜓集团不仅要并购这个意大利品牌，而且有可能用1—3年时间，推出一个奢侈品品牌。红蜻蜓希望通过并购有较大中国市场拓展空间的国际品牌，提升企业的国际化经营水平，提升集团跨文化的多品牌运作能力。