在德国的温商中，冯定献是个年轻的旅德“老”侨领，年纪不大，却总被比他大的侨胞以“兄”尊称。他爱国爱乡、实业报国，是欧洲温商的符号，也是在德温商的旗帜。他拥有很多头衔，德国冯氏进出口贸易公司董事长、德国中国和平统一促进会荣誉会长、全德华侨社团联合会荣誉主席。
冯定献，男，汉族，1962年12月出生于温州市乐清北白象镇项岙村。他从小就是个老实孩子，没读过几年书，12岁就到铁匠铺当了学徒；15岁出师，自己开店做了小老板，售卖自制的镰刀、锄头等农具家什；17岁，开始外出闯荡。小时候村里的一个家境比较好的玩伴，上了中国人民大学，其间，他开始做电器生意，所有的亲戚他都未带，唯独把冯定献带了出去，跟他一起做推销。冯定献向亲戚好友借了900元钱，踏上了从温州到大连的路程。靠着吃苦耐劳和真诚、诚信，他得到了一笔9000多元的订单，开始了事业的起步。1992年，30岁的冯定献已从“十万供销大军”中脱颖而出，创办了多家企业，发展也较为稳定。
在国内事业如日中天时，他没有止步，而是做出了一个令人惊讶的决定：到德国去。凭着多年的创业经验和对市场的预测，他相信国外必将是个潜力无限的大市场。他的计划是：把温州的五金、服装、打火机等各种小商品打进欧洲市场。于是，他把自己折腾到了德国不来梅。初到德国，人生地不熟，语言不通，开车一个城市一个城市地跑，半年时间几乎将德国跑了个遍，并先后参加了20多个各类展销会，终于基本摸清了欧洲市场的情况。后来，他在不来梅注册成立了德国冯氏进出口贸易公司，并在德国一个订货会上租了个摊位，亮出了从中国带来的货物样品。为了让客户满意，让他们信任“中国制造”，冯定献严把质量关，宁肯成本高，也要保证产品质量。靠着不怕吃亏的厚道劲儿，冯定献在德国的贸易事业越做越大。
多年零距离接触欧洲市场，让他成为地道的欧洲通。在德国的日子，冯定献不仅不怕自己在贸易事业上的成功被“克隆”，他还主动帮助大家从传统的“餐饮业”完美转身到贸易业，从法兰克福到杜塞尔多夫，从共享货源到为同乡提供进货担保，他带动起全德华人的贸易热，大大小小的“中国商城”“中国工艺品”店像雨后春笋般冒出，“中国制造”不仅打入德国这个老牌的制造业国家，更是从德国辐射出去，赢来了一大片国际市场。(www.xing528.com)
冯定献在温州制造“走出去”和温商回归“走进来”的过程中做出了许多贡献。他认为在海外，要经营好企业，就要深入融入所在国，与当地的企业、政要进一步搞好关系。他不仅公司经营得好，也积极投身侨团建设，积极团结整合海外温商军团。德国侨界也得到过他的奉献资助。汉堡华侨组织“CHINA TIME”大型演出，缺口4000欧元，他掏钱补上；德国华人爱心协会，每年都能收到他的捐款。他组织的“德国华商贵州公益行”始于2017年，以“携手海外统促力量，助力贵州脱贫攻坚”为主题，以资助贵州贫困中小学生、慰问优秀中小学乡村教师、慰问退役军人或军烈属等为主要内容，为期5年，初步项目资金达300万元人民币。2015年10月24日，冯定献当选为浙商总会第一届理事会副会长。理事会的成员如表7-1所示，可见冯定献在浙商中的地位和影响力以及其企业取得的成就。
表7-1 浙商总会第一届理事会成员名单
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