浙商国际化影响因素分析

浙商是中国企业走向国际化的中坚力量，取得了骄人的发展成就，但在走向国际化过程中也不是一帆风顺的，也遭受过挫折和失败，比如2001年8月—2002年1月、2004年2—3月，俄罗斯扣鞋事件使相关浙商损失近4亿元人民币，个别企业损失达千万元以上；2003年冬罗马烧鞋风波，致使20多家温州鞋企的产品在罗马被焚烧；2005年11月巴黎骚乱，巴黎华商圣诞节货品仓库被烧毁，浙商损失总计达到数亿元人民币；2009年乌克兰绑架案，乌克兰最大的华商市场——敖德萨七公里市场发生华商被绑架案件。近年，浙江民企商人傅建中斥巨资收购了俄罗斯哈巴罗夫斯克的一处林场，经过3年多的开发，当森林资产估值从当初的70亿元飙升至150亿元时，林场公司却突然被俄方以涉嫌违法为由查封，公司资产被强制拍卖，森林经营权被提前收回，2.5亿元的投资，价值上百亿元的资产，短短数月间被席卷一空。这样的例子不胜枚举。这些事件的造成既有浙商自身内在的原因，比如以低价占领市场，导致恶性竞争、不重视知识产权保护、社会责任意识淡薄等，也有所在国家市场的外在因素，比如文化信仰及价值观的冲突、政治动荡事件、国际贸易政策的改变等。因此浙商要想在国际化道路上走得更远，发展得更好，应该要认真考虑所可能影响到浙商国际化的因素，从而认真有效地应对和化解。

Rodriguez将影响企业国际化的因素划分为企业特定因素、战略特定因素和国家特定因素。［15］Hitt et al.将影响企业国际化的因素划分为企业内部因素和外部环境因素。［16］常婕通过问卷调查发现影响湖北省中小企业国际化的主要因素分外部因素（东道国经济因素、国内经济政策、国内经济环境）和内部因素（企业家素质、企业产品因素、企业经营管理）影响。［5］彭丽莹在研究中指出，中小企业跨国经营进入模式受环境因素、产品因素、国际经验因素、领导者因素、社会网络因素的影响。［6］国内学者陈劲等及国外学者Kirca et al.都将影响企业国际化的因素归纳为个体、团队、企业、产业和国家等5个层面的因素。［7，17］徐江以我国中小企业为研究对象，指出其国际化受内因（创业导向、人力资本）和外因（竞争强度、利基市场机会）影响。［8］胡洪力等认为，企业家能力是企业国际化主要的影响因素，决定了企业的国际化水平。［9］王琳等指出，企业国际化主要受国际市场因素（政治因素、贸易壁垒因素、营销环境因素）和企业经营自身因素（技术因素、品牌因素、营销策略因素、人力资源因素）两方面的影响。［10］梁红梅在他人文献的基础上指出，企业国际化受企业层面因素、环境层面因素、团队层面因素影响。［11］也有人从全球投资政策环境、国家因素、全球贸易环境、全球金融政策与货币体系、区域经济一体化等方面来分析企业国际化。

从上述研究来看，对企业国际化影响因素的研究，要么是基于企业内因或外因，要么是基于宏观或中观或微观因素，各有各的研究切入角度。但是对于浙商来说，国际化的水平以及国际化的战略倚重不同，应该具体问题具体分析。首先，在国际化中，浙商还是以出口这种形式为主（包括贴牌和自有品牌出口），而自有品牌出口又是出口形式中的高级形态，加大自有品牌在出口产品中的比重也是浙商要努力发展的，目前在出口中虽然自有品牌出口的比重越来越高，但是贴牌加工的还是占据主要比重，因此从提高自有品牌在出口产品中比重的角度出发，品牌发展战略与国外市场营销策略是将来影响浙商国际化的主要因素。其次，跨国并购和对外投资办厂作为浙商国际化的高级形态和阶段，虽然目前相较于出口来说金额还不多，分量还不重，但这是浙商将来国际化进程中需要重点突破的，也是浙商真正走向国际化，完全融入国外市场，利用境外资源和技术，从全球范围内配置要素的重要手段和嫁接桥梁，因此基于提升浙商国际化水平的考虑，文化因素、国外投资环境（贸易壁垒及相关政策）以及本土化策略是影响浙商国际化的主要因素。总之，基于浙商国际化不同阶段的不同水平，影响浙商国际化的主要因素如图5-3所示。(www.xing528.com)

图5-3　影响浙商国际化的主要因素示意图