洗碗博士张甲林：西班牙浙商的华丽逆袭

初到西班牙的时候，对一个人地生疏、语言不通的人来说，能最快赚钱养家糊口的工作就是洗碗工。作为地位最低的工种，洗碗工每天早上10点必须第一个去开门，然后清洁厨房，洗涤头天剩下的碗筷，清理油锅，再准备好所有调料。那工作节奏令人想起卓别林在电影中扮演的工人拧螺丝时的情景。动作稍有缓慢，耳边便响起厨师的呵斥声和跑堂的叫骂声。熟能生巧，渐渐地，张甲林摸出了一些门道，把洗碗的动作分解成细节，把完成每个动作的时间缩到最短。即便这样，也经常要工作到深夜1点多，才可以拖着疲惫的身体回家。饭店老板把一切看在眼里，常打趣说：“开心点，洗碗博士。”老板这个无心的玩笑，后来被渐渐叫开了。

1985年春天，张甲林集中了全家打工所得的约5000欧元为首款，从一个在西班牙的青田人手中接下一个饭店。10平方米的地下仓库，成了一家5口的卧室。1997年，张甲林回国参加了天津博览会。有一次，当他从洗手间出来时，一个蹲在门口的男人迅速灭掉手头的烟，一个箭步冲上来抓住他的手，两眼放光：“听说，你是从西班牙来的？”他继续自我介绍，说自己是生产劳保产品的，主要经新加坡的客商出口西班牙。这几年大部分利润都被中间的新加坡商人吃掉，他想直接走货到西班牙。(www.xing528.com)

中餐业是旅居西班牙华侨积累原始资本时通常会选择的道路，但转型升级的念头一直在张甲林脑海里闪烁。进口劳保产品这件事带给了他很大的启发，可以试试转型做外贸。在巴塞罗那特娜伐喀大街（即现在的华商批发一条街），张甲林开了旅巴华人第一家服装批发公司。公司经营以各种丝绸面料为主的时装，当时进口及批发量极大，被同业戏称为“丝绸大王”。这之后，张甲林继续转型往产业链上游走，做实业，在西班牙建立了6000平方米的上下两层厂房，还申请了商标和品牌“tecnicline”。企业的营业额从2002年开始，连续4年以40%的速度增长，并进入了葡萄牙、英国、荷兰等欧盟市场。最后，企业慢慢做大，公司还顺势涉足了红酒、房地产等领域。当然，所有的成功都不是一蹴而就的，也不是偶然发生的。在创业初期，张甲林曾一家一户去拜访西班牙企业，鞋子都磨破了好几双，在拜访了4000家客户后，最后只有98家企业愿意接受订单。张甲林和助手，几乎每周驱车3000千米，连续两年不断，访遍了西班牙的大小城市。