杭州机床集团成功收购德国ABAZ&B磨床有限公司：一次跨国交易案例

（1）案例描述

杭州机床集团（下文简称“杭州机床”）于2001年经改制成立，其前身是创建于1951年的著名磨床研究制造企业——杭州机床厂，现已发展成为国内大型精密数控机床装备制造商，浙江省龙头骨干企业。杭州机床同德国abaz&b磨床有限公司（下文简称“德国磨床”）通过长达一年多的沟通洽谈以后，最终在2006年斥资600万欧元收购德国磨床60%股权，德国磨床是欧洲四大磨床制造企业之一，始建于1898年，在德国阿沙劳堡、劳特林根和美国南卡洛里那分别建有3个工厂，总资产达2400万欧元。多年来，该公司致力于拓展亚洲特别是中国市场，但因股东之间矛盾分化而陷入经营困境。这一收购预示着浙江公司海外收购的最大一桩交易完成，同时这也是浙江企业海外并购第一例。

（2）杭州机床并购德国磨床的过程

杭州机床自2001年整体变革成民营企业以来，它的生产效益以年均约40%的增加速度快速发展，已跻身于中国机床领域前十强。2004年，杭州机床制订3年滚动发展计划时，确立了“进入国际著名机床公司第一方阵、创建百年杭机”的集团经营目标。杭州机床想要利用寻找国外合作伙伴来完成这一经营目标，同时对许多境外企业实施了考察、商谈，虽具合作倾向，但对方要求必须于合作中控股，指出杭州机床合资后不允许再生产同合资企业相似的磨床产品，只可以以机床功能零件生产公司的身份为其配套。然而杭州机床实行国际化目标、向国外拓展有自身的原则，即不可以由于国外拓展而失去经几代人创建的“杭州”平磨品牌，于是同许多外方的商谈从此作罢。

2005年1月，大连机床企业举办了直线导轨磨床世界招投标会，其中德国磨床与法利图等4家境外企业同杭州机床参与了投标。在招投标会上，德国磨床与杭州机床均互相注意了对方。同年4月，于北京世界机床展会双方又一次碰面，同时实施了初步商谈。然后，双方互相进行了多番考察、商谈，杭州机床还特地邀请境内高级机床专家梁训碹共去德国考察，对德国磨床具备了相对深层的了解。

同年7月，杭州机床在同德方做了深一层互相了解的条件下，签署了《相互理解备忘录》。接着，双方进行了《战略合作伙伴关系实践性调查报告》，探究了两个企业的优劣长短与合作前途以及对接融合等一些内容。(www.xing528.com)

2006年4月8日，德国磨床CEO豪尼切克等人特地赴中国杭州签署《战略合作意向书》，合作的大致框架初步建成。杭州机床通过董事会、股东大会积极讨论与审议，通过了并购德国磨床60%的股权、构建战略合作的决议。随后，杭州机床高层领导又去德国，同德国磨床对股权收购、战略合作和融合对接等问题的部分细节进行了深入磋商，同时拟签了协议。

2006年6月9日，杭州机床同德国磨床终于正式签订了《股权收购合同》，杭州机床出资600万欧元并购德国磨床60%的股权。

（3）杭州机床收购德国磨床的意义

对于杭州机床来说，通过此次海外收购将受益匪浅：第一，能够吸纳德国磨床的高端技术，增强产品研发水平。第二，拓展市场份额。杭州机床根据这次跨国合作，会更迅速地创建全球营销网络，开发国外市场，增加产品的市场数量与质量。第三，缩减生产成本。杭州机床同德国磨床联盟之后，准备共建国际采供系统，实施采购、生产等方面的对接与分工，把德方擅长的配套采购同中方的生产成本优势结合，将很大程度上缩减产品成本，提升产品竞争力。第四，杭州机床利用这次海外收购能够创建一支了解国际化运营规则、精通国际化技术的多方面人才团队，借此提升企业的形象与水平，极大缩减了进入国际著名机床公司第一方阵的进程。［10］

杭州机床这次海外并购，在浙江公司实行海外并购中也将达到模范带领的作用。杭州机床同境内外的知名机床企业相比，尚有一定差距，然而面对剧烈的竞争，杭州机床努力走出国门，面向世界，参加海外并购，展示了莫大的勇气与战略目光。这对一些即将实行跨国并购或是正决定实行跨国并购的浙江公司是非常大的鼓励。杭州机床的这一举动，无疑为浙江企业走出去开了一个好头。