养老服务的市场定价与消费策略

1.定价依据

养老服务供应商就养老服务价格的确定，首先，要尊重市场机制；其次，政府要给予一定的指导，既要保证能够覆盖成本，获得一定利润，又不可太高，养老服务定价应紧密结合服务内容、服务质量以及老年人的消费能力。

基本的医疗、康复护理服务，生活照料类服务是老年人普遍需要的服务，但目前老年人消费能力不强，就这些刚性需求类的服务应坚持微薄利润，覆盖成本即可。原则上，以老年人可以通过基本医疗保险来支付基本医疗、康复护理，使用基本养老保险来支付生活照料所需费用为宜。健康管理、家政服务、精神慰藉等可以稍微提高定价，但综合考虑老年人的消费能力，这部分服务的利润也不可过高，老年人部分使用基本医疗保险、基本养老保险账户支付，不足部分通过储蓄、金融理财、商业保险、反向抵押贷款来弥补。而对于文体、娱乐以及旅游服务，完全可以遵循市场定价原则，主张合理的利润空间，对这些服务，老年人量力消费，通过储蓄、金融理财、商业保险、反向抵押贷款来完成支付。(www.xing528.com)

2.定价方法

养老服务的定价方法主要有成本定价法、竞争定价法、价值定价法3种，针对需求、层次、定位不同的服务，其定价方法也有所差异。对于生存型、支持型养老服务，其更多采用成本定价法，其价格能够服务直接成本和主要的间接成本即可；对于改善型养老服务，其服务价值更多体现为满足老年人改善生活需求，应当以服务需求量及其他企业的供给量及定价为依据，采用竞争定价法；而对于享受型养老服务，应当体现服务的品质与价值，定价应当与老年消费者的价值感受相一致，采用价值定价法。