从众实验：反向设计研究少数派影响

莫斯科维奇和他的同事们采用反向设计阿希的从众实验展开了少数派影响的研究。和阿希的从众实验类似，研究者安排了一群被试，其中只有一名真正的被试，其他均为实验助手。和阿希不同的是，并非所有的其他被试都回答错误，而是有1到2位被试被坚持说出正确的答案或者在正确和错误答案之间摇摆。莫斯科维奇等（Moscovici，Lage，＆Naffrechoux，1969）要求被试在群体面前辨认一种颜色是绿色还是蓝色。虽然绿色和蓝色的界线往往不是非常清楚明确，但是被试在单独进行判断时从未出错，他们坚持认为这是蓝色色块。随后研究者安排大部分被试回答正确。而少数被试坚持回答错误或在正确和错误的选项之间随机回答。结果发现，在面对少数人坚持做出错误回答的情况下，真被试回答错误的几率为8%，而面对少数人摇摆不定的随机回答时，真被试改变其答案的几率是1%。也就是说，少数人一如既往的坚持的确会对其他人产生影响，尽管这种影响还比较微弱。当然，这个实验更有趣的部分还在后面。当被试以为实验快结束时，研究者向他们介绍了另一位从事颜色视觉的研究者，并希望他们参与他的一项研究。后来的这位研究者给被试呈现了一系列的蓝绿色色块，并要求被试分辨这两种色块之间的分界线。研究者发现，那些先前接触过坚持认为色块是绿色的少数人的被试，他们对于蓝绿之间的分界线的感觉已经发生了明显的变化。这给我们一个很大的启示，当面对少数人坚持与工作不一样的观点时，虽然人们在公开场合还是倾向于跟随大众规范，以规避麻烦，但是他们在态度上已经出现了明显的变化，由于规范性从众的压力，他们没有公开表现出自己的行为。当然，少数人造成影响的前提是人们认为少数人的观点或行为是合理的，至少是明显的错误。