探讨概念营销的传播方式

企业的市场营销传播，要抓住受众的关注点，诉求要简洁、明确，尽量以受众最关心的问题作为诉求重点，这样就能很快地抓住受众的心理。阐述或传播大而全的信息点，不但会混淆受众的视听，而且会使传播失去重心，起到适得其反的作用。

5.4.1　广告传达概念

媒体广告是概念营销有效传播的基本渠道。它可以在满足消费者的视觉流程和阅读心理的基础上去制造视觉中心，让概念更具震撼力。跨国公司进入中国市场的策略有一点十分相似，都普遍采用“概念先行”的营销策略，在各种媒体上大力宣传。在推出一种新产品之前，跨国公司往往会先提出一种消费理念、一种价值观。当年，洋牌子牙膏在中国还没上市前，“含氟、含钙、坚固保护”的概念就早已通过媒体渗透到消费者内心。一些洋牙膏就靠这种人们看重的科学概念打入我国市场。因此，使用媒体宣传的方式传播概念并尽快轰出大市场，是概念营销的成功之路。

5.4.2　销售促进提升概念

从受众的接受程度来看，广告宣传的最高境界是口碑广告。采用销售促进，借消费者之口进行传播，更能增加产品的可信度和美誉度。通过各种销售促进方式，企业能以强烈的刺激首先争取到一部分消费者的试用，良好的品质、诱人的概念会使试用者首先打破原有的品牌或产品习惯，并由口碑宣传迅速打开产品的销路。(www.xing528.com)

5.4.3　公共关系服务概念

公关是传达企业经营观念、实现与公众沟通、树立与美化企业形象的主要途径，企业所宣传的概念特别是形象概念、符号概念往往最能通过企业与相关公众的接触让大众予以接受。开展公共关系，企业应重点做好内部公众、新闻媒介公众、科研机构公众、政府公众等方面的工作，一种新的概念只有在内部公众、新闻媒介公众接受之后才会被更加广泛、健康、迅速地传播，同时，也只有在政府公众、科研机构公众接受之后才会更具说服力。

概念营销是市场经济发展的必然结果，然而它并不是万能的。概念营销是一把“双刃剑”，企业必须正确运用才能使其在产品销售中发挥积极作用。在反省“泡沫概念”和“盲目品质”的基础上，企业必将迎来基于品质创新的新概念时代。