【摘要】：创造显著的差异性，建立自己的个性。“农夫山泉有点甜”对此做出了很高明的应对。如舒肤佳“有效去除细菌，保持家人健康”；潘婷“含维他命原B5，拥有健康，当然亮泽”；伊利“来自大草原的好奶”等。要创造让人感觉美好的记忆点，赢得消费者的好感，才会有好的产品。“家”在国人心中是美好和让人感动的，而一种能让人想家的酒必然会给国人一番特殊的感觉。
（1）创造显著的差异性，建立自己的个性。
创造差异性是凸显自己产品存在的首要的因素，没有差异点，就不会产生记忆点。“农夫山泉有点甜”对此做出了很高明的应对。当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、时尚的时候，农夫山泉不落俗套，独辟蹊径，只是轻轻却又着重地点到产品的口味，也仅仅是“有点甜”，就形成了非常明显的差别，使自己的产品具有了鲜明的个性。
（2）力求简单，只要一点，容易记忆。
消费者的记忆能力是有限的，而市场中各种产品的信息相对而言是无限的。面对铺天盖地的产品信息，消费者只愿意也只能够记住简单的信息，越简单越容易记忆。如农夫果园的“农夫果园，喝前摇一摇”的广告诉求，使产品深入人心，起到了一两拨千斤的效果。
（3）符合产品特性，突出产品品质。(www.xing528.com)
名副其实才能盛名不衰，越是真实的就越有力量。企业要始终知道自己产品的特性并使其成为消费者对产品的核心记忆点。如舒肤佳“有效去除细菌，保持家人健康”；潘婷“含维他命原B5，拥有健康，当然亮泽”；伊利“来自大草原的好奶”等。
（4）针对消费者，让他们感觉美好。
要创造让人感觉美好的记忆点，赢得消费者的好感，才会有好的产品。如当年孔府家酒的“孔府家酒，让人想家”就是成功的典范。“家”在国人心中是美好和让人感动的，而一种能让人想家的酒必然会给国人一番特殊的感觉。
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