营业推广策略及其特征

4.1.1　营业推广的含义

营业推广，又称销售促进（Sales Promotion），它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销（或代理）企业产品或服务的促销活动。

营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称，是能够迅速刺激需求，鼓励购买的促销形式。

4.1.2　营业推广的特性

营业推广与其他促销方式相比较具有一些较明显的特征，具体表现在以下几个方面：(www.xing528.com)

（1）时效性。营业推广活动的着眼点是立即引起顾客的反应，通过向促销对象提供短期的强力诱惑，导致顾客迅速采取购买行为，因此营业推广活动常有限定的时间和空间，追求在短期内使销售状况迅速改观。

（2）多样性。营业推广是由刺激和强化市场需求的花样繁多的各种促销行为所组成。当今的营业推广除了传统的方式外，还增添了联合促销、文化促销、满意促销等促销措施。

（3）刺激性。营业推广为促销对象提供一种额外的好处，并且这种好处具有很强的刺激性，足以诱使促销对象购买某一特定的商品。

（4）直接性。单纯从促进销售的角度讲，营业推广与促销组合中其他手段相比更具有直接性。营业推广采取利益诱导的方式，刺激顾客迅速或大量购买某一特定的商品，所以营业推广在推动销售方面见效迅速且直接。