如何用广告让脑白金崛起？

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脑白金——吆喝起中国礼品市场

在中国，提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你对一句“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。

睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足问题，90%的老年人经常睡不好觉。“睡眠”市场如此之大，脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单凭一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久，其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。(www.xing528.com)

中国，是礼仪之邦，过年送礼，看望亲友，病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，可见礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位在庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

分析：狂轰滥炸的电视广告让大家知道了脑白金。

资料来源：腾讯网2013年11月28日

广告已经成为十分常见的促销方式，几乎所有的企业都在做广告，多年来我国企业用于广告的费用呈现快速增长的态势。虽然广告让许多企业取得了营销成功，但也让许多企业尝尽苦头。当年，一个年销售额只有200万元的秦池酒厂，却拿出了50万元做广告。1996年秦池成为央视标王后，随着密集的广告播放，秦池酒的品牌知名度迅速提升，当年销售额提高了400%，利税额提高了600%，秦池员工曾形象地将广告投入与销售额的关系比喻为“每天开出一辆桑塔纳，赚回一辆奥迪”。但后来由于产品质量等方面的原因，秦池酒逐渐衰落。所以，企业营销离不开广告，但仅有广告是远远不够的。同时，广告效果也是提醒企业谨慎做广告的另一个重要原因。