格兰仕的价格竞争策略分析

✉案例10-3-1

格兰仕的定价策略

信奉“价格竞争是最高层次的竞争”理念的格兰仕在短短六年时间内，连续对竞争对手发动了7次价格竞争。把微波炉行业的利润降到很低点，提高了行业进入门槛，使许多欲进入该行业的企业丧失兴趣，避免了强大潜在竞争对手的出现。

案例分析：格兰仕降价特点及策略为：

第一，不断拉高竞争壁垒。格兰仕历次降价的目的很明显，即消灭散兵游勇、驱逐竞争对手，“清除市场杂音”。规模每上一个台阶，价格就大幅下调。当生产规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为80万台的企业成本价以下；当规模达到300万台时，又把出厂价调到200万台规模的企业成本价以下。此时，格兰仕还有利润，而规模低于这个限度的企业，多生产一台就多亏损一台。

第二，降价幅度大。格兰仕多次的降价幅度均在30%～40%，规模小、实力弱的微波炉生产厂商是很难抵御这样的价格攻击的。(www.xing528.com)

第三，进攻性价格策略。格兰仕的价格策略是“运用降价——增加销量、扩大生产规模——规模经济、成本下降——进一步降价”。

（资料来源：定价策略.豆丁网，2011.05）

依据成本、需求和竞争等因素决定的产品基础价格，是单位产品在生产地点或者经销地点的价格，并未计入折扣、运费等的影响。企业利润空间的确定，如图10-3-1所示。

在实践中，企业还需考虑和利用灵活多变的定价策略，修正或调整产品价格。