【摘要】：案例10-2-1周大福“一口价”策略珠宝饰品价格是消费者与商家能否达成交易的关键所在，针对这一敏感的问题，在价格策略上，周大福创出了一套有别于其他同行的新路子。周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利润就是产品的售价，通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受。影响定价的因素主要包括内部因素和外部因素。
✉案例10-2-1
周大福“一口价”策略
珠宝饰品价格是消费者与商家能否达成交易的关键所在，针对这一敏感的问题，在价格策略上，周大福创出了一套有别于其他同行的新路子。周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利润就是产品的售价，通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受。
为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争，周大福还自己创立了首饰加工厂，生产自己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使生产成本降至最低，并获得了全球最大钻石生产商——国际珠宝商贸公司DTC配发钻石原石坯加工琢磨和钻石坯配售权，保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力。
（资料来源：中国珍珠网，2013.12）(www.xing528.com)
案例分析：
产品的定价决策是每个企业都十分关注的问题，好的定价决策既能增加企业的产品利润，更能全面提高企业的竞争实力。周大福的成功就是一个典型的案例，它既让消费者感到“货真价实”，又“保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力”。
价格决策和产品决策一样，是构成营销组合策略的重要内容，是企业营销管理的一项重要工作。
影响定价的因素主要包括内部因素和外部因素。
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