确定市场竞争战略目标的优化方案

竞争战略目标是企业对市场竞争所规定的一个任务体系，在服从总体营销战略目标的要求下，为取得竞争胜利或消除竞争对手的威胁制定的一系列目标。

3.2.1　目标体系

企业的市场竞争战略目标应是营销战略目标的分目标，是以有利于实现营销战略目标为前提、用以对付竞争环境变化的一系列目标。包括竞争战略总目标、营销组合目标及各细分市场的目标等。

3.2.2　制定市场竞争战略目标应遵循的原则

为保证竞争战略目标能够顺利完成，制定时，应遵循以下要求：

（1）可行性。

这是对市场竞争战略目标的最基本也是最重要的要求。如果企业提出的竞争战略目标没有实现的可能性，只会浪费企业的资源，丧失市场机会。(www.xing528.com)

（2）有资源保证。

实现任何竞争目标都要耗费相应资源。因此，企业所制定的市场竞争战略目标，必须要以资源保证为前提。没有资源保证的目标，也谈不上可行性。

（3）具有一定弹性。

制定市场竞争战略目标时，应充分考虑竞争环境具有的多变性和复杂性的特点，同时在制定战略目标和战略方案时，对未来情况的估计不可能完全准确。所以，目标应在一定范围内有调节的灵活性。

（4）易于理解。

企业所制定的市场竞争战略目标，是高层营销管理决策人员所做出的决策，需要企业各级部门和人员相互配合，共同实施完成。因此，竞争战略目标应能被各部门、各级人员很好地理解，使企业上下明确目标的实质性意图或方向。