市场追随者的竞争策略解析

对于市场份额大大小于市场领先者的追随者来说，如果没有产品在技术上的真正进步或营销组合上有效改进的办法与机会，就应该更多考虑采用以保持现有市场份额，以便能够伴随行业同步发展的策略。因此，要在已经取得的市场份额内，不断改进营销，通过增加顾客的满意度来维持顾客。市场追随者如果主动细分市场、集中力量于最希望的顾客群，向他们提供比所有竞争对手都好的营销服务，进行有效市场与产品开发，着重实际的盈利水平并采取有效的营销管理，也可成为非常成功的企业。市场追随者的战略类型主要有以下几种：

2.3.1　紧密追随

紧密追随是指在尽可能多的细分市场和营销组合中模仿市场领先者的做法。在这种情况下，市场追随者采取避免直接发生冲突的做法，使市场领先者的既有利益不受威胁。比如，在产品功能上，市场追随者可以和市场领先者一致；但是却在品牌声望上，和市场领先者保持一定差距。

2.3.2　距离追随(www.xing528.com)

市场追随者总是和市场领先者保持一定的距离，如在产品的质量水平、功能、定价的性价比、促销力度、广告密度以及分销网点密集度等方面，都不使市场领先者和挑战者觉得市场追随者有侵入的态势。市场领先者往往很乐意有这种追随者存在，并让它们保持相应的市场份额，因为一定程度上，这可以使市场领先者更符合“反垄断”的法律规定。采取这种策略的市场追随者一般靠兼并更小的企业来获得增长。

2.3.3　选择追随

采取在某些方面紧跟市场领先者，而在另外一些方面又有独特创新的做法。这类企业具有创新能力，但是它在整体实力不如对方的时候，需要避免直接冲突，以便企业有时间培养自己的市场和竞争实力，以期实现可持续增长。