探析市场组织及其类型

组织市场（Organizational Market）是指各类组织为从事生产、销售业务活动，或履行职责而购买产品和服务所构成的市场。其包括生产者市场、中间商市场、非营利组织市场和政府市场。如图5-1-1所示。

图5-1-1　组织市场的构成

1.1.1　生产者市场

生产者市场（Producers Market）指购买产品或服务用于制造其他产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位或个人。组成生产者市场的主要产业有工业、农业、林业、渔业、采矿业、建筑业、运输业、通信业、公共事业、银行业、金融业、保险业和服务业等。以生产者市场为服务目标的企业，必须深入研究这个市场的特点，并分析其购买行为，才能取得营销成功。

1.1.2　中间商市场

中间商市场（Intermediaries Market）也称为转卖者市场，指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人，包括批发商和零售商。(www.xing528.com)

1.1.3　非营利组织市场

非营利组织（Non-profit Organization）是不以营利为目的的向社会提供产品和服务的组织，是与政府机构、市场机制相平行的一种制度安排，是介于政府与企业以外的第三种组织。

非营利组织市场（Non-profit Organizational Market）指为了维持正常运作和履行职能，而购买产品和服务的各类非营利组织所构成的市场。其主要是由学校、医院、疗养院、社会团体和其他机构组成。

1.1.4　政府市场

政府市场（Government Market）是指为了执行政府职能而购买或租用产品和服务的各级政府单位。大多数国家政府是产品和服务的主要购买者。在某些情况下，政府要考虑供应商良好的资质或能否按时完成合同的信誉；另一些情况下，政府通过协议合同进行采购。政府倾向于向国内供应商而不是国外供应商采购。