车到山前必有路：路径选择法

在努力实现目标的过程中，遇到障碍，感到失望，这在当今不断变化、激烈竞争的环境中是不可避免的。因此，找到能维持和增强希望的备选途径就变得至关重要了。在一个广受欢迎的商业杂志上，有一篇文章警示说：对于希望来说，改变意味着找到新的备选途径，而不改变就等于死亡。

在＂奶牛＂的故事中，当主人公的奶牛被杀了之后，他们的人生跌到了谷底，于是就选择了新的路径：在房子后面开辟了一块空地，撒下一些种子，种起了蔬菜。过了一段时间，他们发现，新的路径不仅让他们拥有了足够的食物可以自给自足，还可以把多余的菜拿到市场上去卖。于是，他们的人生＂希望＂水平得到了提升。

在彼得·巴菲特的故事里，当父亲停止供给他生活费后，他卖了祖父留给他的仅有的公司股份成立工作室，投身音乐创作。当他为了扩大自己事业向父亲借钱被拒绝后，他贷款筹措资金组织巡回演出，这也是新的希望对他的呼唤。

中国人做事情喜欢扎堆，跟风，往往别人做什么，自己就跟着做什么。比如，一个人开一间摩托车销售店很火爆，很快就会开出第二家，第三家……如此必然陷入恶性竞争的被动局面。如果我们具有路径选择能力或有勇气选择新的路径，比如，别人开摩托车销售店很成功，我就接着开一间摩托车零配件店，第三家开一间摩托车维修店……这样就不断会有新的＂希望＂在向我们招手。

＂老干妈＂的创业故事就是一个关于路径选择的成功案例。

1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市的一条小街上开了一家专卖凉粉和冷面的小餐厅。为了招揽生意，她特地制作了一种麻辣酱，作为凉粉的佐料，客人都很喜欢，生意随之红火起来。

后来，她发现客人来小餐厅吃完凉粉后，又买麻辣酱带回去，甚至有人只买麻辣酱不吃凉粉。

她觉得蹊跷，就到别的凉粉冷面馆看了看，发现几家都是从她那里买的麻辣酱。生意被别人抢走了，怎么办？她并没有为了去与别人竞争而不卖麻辣酱，而是从此放弃做凉粉生意，专卖麻辣酱。

经过一段时间的准备，陶华碧舍弃了苦心经营多年的餐厅，于1996年7月正式办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为＂老干妈麻辣酱＂。就这样，一个驰名全国的品牌诞生了。

关于目标与路径的关系，柳传志曾有过精彩的论述，他说，在中国经营企业不仅要有目标，而且要善于变通路径。有的企业之所以倒下，是因为一旦确定路径之后，往往被路径所束缚，不愿意变通，不愿意妥协，不愿意改变，结果反而忘记了自己的真正目标是什么。

柳传志经营联想的成功，除了有执着的目标追求，善于根据不同时期的情况及时变通路径，应该是其中一个重要的原因。例如，作为国企＂出身＂的联想集团，股权问题非常敏感，但新老交替又无法回避。如果在条件不成熟时执意推行，不仅不能解决问题，而且有可能葬送联想。所以，柳传志策略性地选择了先走＂分红权＂的路子，随着条件不断成熟，最终有效地解决了股权问题。(www.xing528.com)

是否具备路径的选择能力，决定着一个人的＂希望＂水平。

网上流传着这样一个故事：

一男青年没有考上大学，父母给他找了一个老婆结婚。

婚后，他在本村小学教书，一周不到就被学生轰下讲台。回到家后，老婆为他擦了擦悲伤的眼泪，安慰他说：＂肚子里有东西，有的人倒得出来，有的人倒不出来，不要伤心，也许有更合适的事情等着你去做。＂

后来，他外出打工，又因动作太慢被老板撵回了家。他老婆还是安慰他：＂动作有的人快，有的人慢，慢点怕什么？也许有些事情就是要慢慢做呢！＂

再后来，他又去应聘了几个职位，仍是半途而废，无功而终。然而他每次沮丧地回到家时，老婆都是安慰他，鼓励他。

三十岁时，他凭着自己的手语天赋做了聋哑学校的辅导员，后来，又开办了一所残障学校，再后来，还开办了残障人用品连锁店。几年时间成为拥有几千万资产的老板。

有一天，功成名就的他问老婆：＂我以前自己都觉得前途渺茫时，你怎么总是对我这么有信心呢？＂他老婆平静而朴素地回答：＂一块地不适合种麦子，可以试着去种豆子；豆子也长不好，再去种瓜果；如果瓜果也没有收成，就撒一些荞麦的种子，总是能够开花的。＂

听了老婆的话，他落泪了……

拿破仑说过，世界没有废物，只是用错地方。这个男子的老婆，是一个＂希望＂心理资本很高的人，总是心存目标，去充满希望地激发丈夫的内心动因，寻找到新的途径和方法，最终必然能够走向成功。