小企业项目合作伙伴选择步骤

4.3.1.1 项目合作内涵与特征

美国项目管理协会（PMI）在其著作《项目管理知识体系指南》一书中对项目的定义为：创造独特产品、服务或成果而进行的临时性活动，其中包括开发一项新产品，计划一次大型活动等[191]。通常项目具有以下特点：

（1）项目开发是为了实现一定的目的；

（2）项目受到时间、预算与资源的限制；

（3）项目通常是一次性的；

（4）项目是相关要素的集成。

项目合作则是指两个或两个以上的独立经营体通过缔结合同协议，以完成共同的项目目标而开展的活动[192]。项目合作的开展，需要具备的基础条件主要有：（1）合作各方要拥有一致的目标，这是企业项目合作开展的重要基础；（2）合作要有统一的规范。项目合作中的各方要对合作的目标、步骤与要求达成统一，并在项目合作实际中得到遵守，这是项目合作顺利实施的前提；（3）合作各方地位平等。在项目合作中，任何一方都不可以依靠权利或命令，而必须依靠事先制定的规范来解决项目中的问题；（4）具备合作开展的物质基础。为了保证项目合作各方之间信息、知识与资源等的顺畅流动，必要的物质基础，如设备、交通工具等的具备是合作顺利进行的重要条件。

在标准化实现的复杂过程中，所需解决的问题众多。当不同企业面临相同的问题，且单一企业难以独立解决该问题，同时不同企业间的合作可以解决该问题时，企业间就以解决该问题而进行项目合作。一则，项目合作的方式目标性强，便于企业间整合资源，快速解决问题；二则，项目合作的方式操作灵活，便于合作者根据实际情况进行灵活调整。因此，项目合作是标准化企业合作的重要方式。

4.3.1.2 合作伙伴选择

合适项目合作伙伴的选择，影响着中小企业标准化目标的实现。为了选择最为匹配的合作伙伴，中小企业合作伙伴选择通常遵循以下原则，如图4.6所示。

图4.6 中小企业项目合作伙伴选择步骤(www.xing528.com)

（1）确定企业目标及具体任务。企业目标是企业各项活动所要达到的效果，也是企业各项活动开展的依据。在确定企业目标后，将总体目标分解为一个个可操作具体任务，并明确完成每一具体任务所需的资源与能力。这一将抽象目标具体化的过程为企业推动目标实现提供了实践的依据。

（2）明确企业自身优势与劣势。在明确需要解决的具体问题所需的资源与能力后，企业就需对自身所掌握的资源与所具备的能力进行整理，以明确企业是否能够独立解决问题，完成任务。

（3）选择合适的合作伙伴。中小企业在明确具体问题及自身不足的基础上，选择合适的合作伙伴，通常需要满足两个条件。一是资源互补。资源互补主要指合作各方的资源能为对方所用，这是合作开展的重要基础。首先，资源互补是促进企业进行项目合作的动因。因为核心资源流动性较低的原因，为了满足实现目标的资源需求，拥有互补资源的企业间就进行合作。其次，资源互补降低了合作企业间的竞争。资源的不同，表现为企业核心竞争力也有所差别。当企业间核心竞争力不同时，意味着相关企业在同一领域内的直接竞争就较弱。最后，互补资源有助于发挥资源的最大效用。一般情况下，互补资源的合作并不是资源效用的简单相加，互补资源在合作过程中产生的整体优势，极大地提高了资源产生的整体效用。

二是合作企业间要相互兼容。这主要是指合作企业在目标、理念等方面的观点达成一致，这是合作能够顺利进行的条件。因为合作企业的兼容，能促使企业都朝一个方向努力，能够减弱合作企业间的冲突与矛盾；此外，目标、理念的一致，能使企业在面对合作整体目标与企业个体目标的利益冲突时，进行有效协调，进而保持合作的进行。

4.3.1.3 合作方式选择

从企业资源与能力的角度出发，合作伙伴与中小企业间的合作范式可进一步细分为高水平合作、低水平合作与交叉合作三类，如图4.7所示。

图4.7 中小企业项目合作方式

（1）高水平合作。高水平合作就是资源与能力都高的企业间建立的合作。由于双方的资源与能力在某一领域都处于领先的地位，优势资源与能力的合作产生的合作成果，具有极强的领先优势。因此，高水平的合作常见于标准技术研发方面。一方面，标准技术研发对企业的资源与能力要求较高。因为技术创新常进行的是开创性的活动，这一过程中的投入高、风险也较大，只有合作双方都具备一定的资源与能力时，才会促进技术的进步。

（2）低水平合作。低水平合作指资源与能力都较弱的企业间建立的合作。由于双方的资源与能力都处于比较落后的地位，双方间进行的合作较多集中于标准产品生产方面。相对于技术研发，产品生产对企业创新方面的要求相对较低。而资源与能力都较弱的企业间的合作，是寄希望于资源与能力的互补与整合，进而提升整体资源的效用。

（3）交叉合作。交叉合作主要是指资源与能力不对等的企业间建立的合作。交叉合作是最常见的一种合作方式，广泛存在于标准技术研发与标准产品生产方面。其主要原因在于：一方面，资源与能力较弱的企业寻求与领先企业合作，其主要目的在于希望通过与领先企业的合作，在完成企业任务的同时，通过与领先企业资源与能力的交流，来提升企业自身的竞争力。另一方面，对于资源与能力较强的企业而言，与较弱企业间的合作能在合作中占据主导地位。同时也可借助较弱企业的资源与能力，进一步扩大企业的市场占有率。