【摘要】:此外,中小企业在其生产运用过程中所建立的用户忠诚度,也成为中小企业销售标准产品的重要基础。能够生存并得到进一步发展的中小企业往往能够寻找到适合企业自身发展而被大型企业忽略的细分市场。这些细分市场作为大企业目标市场的补充,能最大限度地扩大新标准的市场影响力,提高市场消费者对新标准的接受程度。
标准化的实现,通常涉及技术、销售、市场等诸多因素。在每一因素的作用过程中,都离不开中小企业。首先,在技术方面,中小企业不仅研发了标准技术体系所需的技术,同时也在标准产品研发方面做出了贡献。标准的专利池特征一方面使得单一企业难以提供一项标准所需的全部技术,另一方面价值高与地位关键的核心技术又成为大型企业关注的焦点。在此情况下,具备一定研发能力的中小企业所提供的互补/配套技术就成为标准技术体系的重要组成部分。此外,中小企业在产品研发方面的灵活性,也使其能快速适应新标准技术的要求,在短时间内研发出符合标准需要的标准产品。
其次,在标准产品销售方面,中小企业依靠与目标消费者的直接联系,能缩短标准产品的销售渠道,加快标准的市场扩散。中小企业因为规模较小或产品较单一等原因,企业在销售产品时,往往不需要经过多层渠道,而是直接与消费者联系,这一方式在很大程度上降低了标准产品的市场达到时间。此外,中小企业在其生产运用过程中所建立的用户忠诚度,也成为中小企业销售标准产品的重要基础。
最后,在标准产品市场方面,分布于各个细分市场上的中小企业能推动标准快速实现市场扩散。能够生存并得到进一步发展的中小企业往往能够寻找到适合企业自身发展而被大型企业忽略的细分市场。这些细分市场作为大企业目标市场的补充,能最大限度地扩大新标准的市场影响力,提高市场消费者对新标准的接受程度。(www.xing528.com)
因此,尽管中小企业在所掌握资源方面存在一定的劣势,但其凭借数量的众多及运营的专业化优势,在标准化实现的各项活动中发挥着重要作用。
免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。