奇正互变：挑战传统的胜利法则

《孙子兵法•势篇》云：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环无端。孰能穷之?”按照孙武的意思，用兵打仗，无非是出奇术和用中正的交替更迭。其实，奇正互变不仅是用兵打仗的辩证法，也是一种重要的应变策略。

奇与正互相对立，奇是指出奇不意的办法；正则是指正规的、合乎常态的办法。奇法和正法互相变换着使用，可以使二者相映生辉。

曹操在发刃之初，部下张邈和陈宫叛变，投靠吕布，并迎接吕布为衮州牧，衮州各县也随之纷纷倒戈。于是，击败吕布，成为曹操的当务之急。曹操根据当时形势，选中兵力薄弱的钜野，作为首先攻击的目标。吕布匆忙来救，被曹操击败。随后，吕布调集万余人马来与曹操决战。曹操这时身边兵力很少，不足千人，而且营盘、城防都不很坚固。然而，面对如虎的强兵，曹操泰然处之，相信自己能以智谋取胜。经过一番思考，曹操做出了一个令人不解的决定：妇女上城守护女墙。吕布赶到阵前一看，曹操的西边有大堤，南面树木幽深，城上尽是些妇女，怀疑曹操设有埋伏。于是，不战自退，远离10里而扎营。曹操预计吕布第二天必定会重新来讨战，事先便在西堤内设下伏兵。待吕布领着大队人马经过此地时，曹军先出一半伏兵拦击。吕布见兵马不多，便奋力拼进。曹操又派轻骑迎战。双方刚一交手，堤内的伏兵突然全部杀出，气势汹汹。吕布这才醒悟，但悔之晚矣，大败而逃。曹操率军乘胜追击，夺取了定陶，后又分兵平定了其他诸县。曹操运用奇正互变术，以少胜多，击败了劲敌吕布，从此成为称雄一方的地方割据势力，当上了衮州牧。

奇正互变也是商业竞争中常用的一种制胜手法。世界著名服装设计师皮尔•卡丹，以刻苦和勤敏跻身于法国服装界，在本世纪40年代后期成为巴黎时装界引人注目的新星。然而，法国高级时装是一个限制森严、顾客有限的特殊行业，至今巴黎也只有23家服装企业称得上“高级时装公司”，这些时装公司都是为贵妇名流服务的，有的衣服甚至只生产一套。面对这种情况，卡丹认为，高级时装只有面向众多的消费者才有出路。他首次开始设计流行成衣。这在当时是一种革命性的创造，结果他的这一举动惹怒了同行，巴黎时装界群起攻之，将卡丹逐出了巴黎时装女服辛迪加。但卡丹并没有因此而放弃追求。1950年，他倾尽多年积蓄，创建了皮尔•卡丹服装公司，他设计的第一批成套时装是一种红色的羊驼毛大衣。这批成衣上市后，立即被抢购一空，巴黎时装界为之振动，皮尔•卡丹公司也从此声名鹊起。战后的欧洲，社会消费大增，卡丹敏锐地看准了这一势头，毅然再次摆脱传统做法，把设计的重点放在普通消费者身上，打出了“成衣大众化”的口号。1961年，卡丹首次设计并批量生产流行服装，一举获得成功。此后，他连连推出各种式样、不同规格的流行成衣产品。他的许多时装，被推举为最创新、最美丽和最优雅的代表作，多次获得法国时装的最高荣誉奖——金顶针奖。卡丹除了设计时装之外，还设计家具、灯具、装饰品、日常用品，甚至汽车、飞机造型。时装、餐厅、房地产，是皮尔•卡丹企业帝国的三大支柱。(www.xing528.com)

在日常生活应变中，运用奇正互变的策略，也可以收到奇特的效果。唐朝文人陈子昂刚到京城长安时，不为人们知晓。有一天，一个卖胡琴的人标价一百钱卖一把胡琴，围观的人拿着胡琴传来传去观赏着，其中有不少富豪贵族，但没有人能辨别出胡琴的优劣。这时，陈子昂也正好路过此地。只见他略加思索，便挤到卖胡琴的人面前，说：“跟我到家中取一千缗，这琴我买了。”众人吃惊地问他，为什么用这么高的价买这把胡琴。陈子昂说：“我喜欢弹奏这种乐器，所以也就愿出高价罗！”众人请求陈子昂弹奏一曲给大家听听。陈子昂举起胡琴，对大家说：“明天大家可以到宣阳城来，听我弹奏。”第二天，一些人如期来到宣阳城，陈子昂捧着琴，对大家说：“我是陈子昂，四川人，作有文章一百卷，驰走京城，碌碌尘土，不为人知。此乐是低贱的乐工所演奏的，我怎能对这种东西有兴趣呢?”说完，举起琴，一摔而碎。然后，把自己的文章一一赠给诸位。这样，只一天的时间，陈子昂的名字便传遍了大半个京城。

需要指出，奇和正是相对而言的，二者在一定条件下可以互相转化。奇法用长了，就由奇法转变为正法，不再新奇；相反，正法长期不用，偶尔为之，也会收到奇效。同时，奇正互变的效果，还与对手对自己的思维定势相关联。诸葛亮所以用“空城计”奏效，并且，“死诸葛(诸葛亮)吓走生仲达(司马懿字仲达)”，就在于司马懿认为诸葛亮一生用兵谨慎。《唐太宗李卫公问对•卷中》云：“以奇为正者，敌意奇，则吾正击之。以正为奇者，敌意其正，则吾奇击之。”充分认识奇正的变化，灵活掌握奇正之法，是应变中的一门重要艺术。