如何巧妙利用敌人内部矛盾？

中国周代的吕尚说：“伺奸候变，开阖人情，观敌之意，以为间谍”(《六韬•龙韬•王翼第十八》)。意思是说，在同敌国作战时，要注意发现它的奸佞之臣，等待敌人内部发生变故，以便控制、操纵敌国的人心向背。还要注意观察敌国奸臣的意向，使其成为我们的间谍。古代兵书《兵法百言•术篇•借》主张：自己力量不足，就借助敌人的力量；自己不能直接杀掉的敌人，就借助敌人的刀去杀它；自己没有金钱，就借用敌人的金钱；自己没有物资，就借助敌人的物资；自己缺少军队，就借助敌人的军队；自己的智谋行不通，就借助敌人的智谋。还主张：对于有的事情，不必亲自去做，可以坐享其利；自己难于做到时，可以假手于人，甚至利用这一个敌人去借用另一个敌人。或者是借用敌人利用我们的机会加以利用，使敌人不知不觉地为我借用，即使敌人已经发觉被我借用但也不得不为我借用，那么，这种借法就更高明了。

古代兵书的这些论述把军事斗争中的“借”艺术讲得非常深刻而清楚。而现代经济领域中高明的企业领导者对“借”的艺术运用得也十分精彩。一次工业展览会上，有人对看守展品的一个姑娘说：“我是×国来的，我们国家可以成为贵公司产品特别是这种产品的好市场。我可以负责推销。”姑娘回答说：“太好了，我们公司恰好打算明年生产并销售这种新产品，您把样品拿去吧。”这位姑娘不知不觉地被别人“借”了。她把本公司的最新科研成果和商业意图告诉了竞争对手，给公司造成的损失大得难以估计。又如，某公司向美国一家银行申请贷款。这家银行的专家费尽心机也没弄清楚公司的偿还能力。后来，该公司的会计师患了牙病，这家银行就通过牙医把一枚微型窃听器装进那个会计师的牙缝里。于是，会计师也不知不觉地被那家银行“借”了。他所说的一切都传送到了那家银行，该公司的真实情况就被那家银行弄清了，其贷款申请也随之被拒绝。该公司因未申请到借款即告破产。以上这两个例子说的是“暗借”，即古代兵书上说的“使敌不知而终为我借”(《兵法百言•术篇•借》)。然而，还有一种‘借”法，比“暗借”更高，即“使敌既知而不得不为我借，则借法巧也”(《兵法百言•术篇•借》)。比如，日本在发展汽车工业时，先是从西德买进转子发动机的专利，再加以研究，生产出了比西德更好的转子发动机，一举占领了市场，使西德过去生产这种产品的公司不得不停产。日本又采取同样的手法，生产了许多性能优、耗油低的小汽车，不断进入欧洲汽车市场，使欧洲的汽车生产国感到极大的威胁和气愤。他们说；“日本剽窃了我们的技术，反过来又向我们兜售商品”。在我国，许多企业也是互借科技之东风，行经营之航船。如：上海自行车四厂生产的“飞达”牌小轮车在市场上之所以供不应求，原因之一就是“飞达”车身上装备了许多名牌产品，像“钻石”牌飞轮、“新华”牌脚踏、“K”字牌辐条、 “红星”牌链条、 “海狮”牌钢珠，可谓“明星”荟萃，自然容易争取人心，占领和巩固市场。(www.xing528.com)

50年代，法国白兰地公司决定把白兰地酒打入美国市场。他们事先对美国做了大量的调查研究，获取了大量的社会信息。最后决定把宣传时间选在美国总统艾森豪威尔67岁寿辰，并通过多种新闻媒介向美国人民宣布：法国人民为表示对美国总统的友好，将赠送两桶极为名贵的、储存期长达69年的白兰地酒作为贺礼。经过连续报道，吸引了千百万人，成了华盛顿市民的热门话题。当作为贺礼的白兰地酒由专机送到美国华盛顿时，华盛顿出现了万人围观的罕见现象，关于白兰地酒的新闻报道也充满了美国的大小报刊。白兰地就这样风光地登上了美国国宴和市民的饭桌。这个设计，大胆而富有想象力，借总统的名义来抬高白兰地的地位，扩大白兰地的影响，令人拍案叫绝，叹为观止。这种“假手于人”(《兵法百言•术篇•借》)的经营谋略，是值得我们加以借鉴和运用的。