如何摆脱路径依赖迈向创新？

笔者看过几篇关于中压耐火电缆的文章，每一篇都写得很有特色，描述的产品结构和使用材料都不一样，由此可见，中压耐火电缆的技术在我国发展很快。而在前十年、前五年，大家讨论中压耐火电缆都似乎感到有些不可能或者没必要。而如今，这种产品诞生了，它的诞生把不可能变成可能。当然，没必要也成为有必要，因为市场需要。所以，市场的机会催生创新的机会，留给了那些致力于创新的人。当然创新不仅是技术创新，创新工作贯穿于一切的生产经营活动之中。

未来的市场竞争将由激烈向惨烈发展，大家在有限的市场空间里抢食，逼迫企业在各个方面不断地创新，而不是过去一个思路、一件产品、一项技术、一个客户管用好多年。

当前市场、技术、知识变化越来越快，一个成功经验或许还没来得及总结和推广，就已经时过境迁了，而更可怕的是我们很多的人和企业仍然墨守成规、安于现状。

部队发一批枪，新枪的性能当然很好。但是，很多老兵已经习惯用老枪，拒绝用新枪，倒是那些新兵一开始用新枪，如鱼得水。老兵不用新枪的原因，是老兵经常用结果证明新枪有问题，而且不是一个人，是一群人。新枪与老枪不是关键，关键是谁愿意用新枪才是关键。由此可见，固有的经验往往会扼杀创新。

董事会成员十多年不变，总经理班子成员长期未变，业务骨干长期未变。这些曾经的变革力量，已经成为变革的阻碍。

多数人可以革别人的命，但很难革自己的命。所以，在革命和创新方面，相当多的革命者最后会成为革命的对象。

很多企业人随着年龄的增大，自己变得越来越保守，出现经济学家所讲的“路径依赖”。如果只是作为所谓的专家，可能影响不大；如果作为企业的一位营销员，一名管理者，一名技术人，问题就大了。

但凡有点历史的企业，都会有创新问题、管理问题以及发展问题。新枪很好，但老兵不用；创新有新，但因循守旧；断臂求生，但难以革命。

企业家一定要弄懂一个问题：人们为什么买你的而不买别人的？这也可以分解成两个方面：一是怎么提高你给消费者创造的总价值。消费者不是傻子，没有价值的东西是不会买的。创造价值需要劳动，但价值不是由劳动决定的，而是由消费者的边际效用决定的，他愿意为你支付的价格绝不会超过你为他创造的价值。二是如何降低成本。因为只有降低成本，才能降低价格。通俗地讲，就是物美和价廉。消费者喜欢买你的东西，无非就是这两个方面的因素。如果你不能做到物美，至少做到价廉，当然，最能赚钱的是既物美又价廉，所有的创新应该围绕这两个方面进行。

最伟大的企业家做的事，这个市场根本没有，你根本没有办法做市场调研。真正的创新是没有可模仿的对象的，只能靠想象。所以，企业家的想象力很重要。(www.xing528.com)

创新一开始的利润是负的，所有新产品开始都是亏损的。但随着市场扩大，就开始赚钱了，利润不断上升。但是到一定的时点后，模仿你的人越来越多，你赚钱的能力就越来越弱。

会创新的企业家总在产品还在赚大钱的时候，就开始投资下一个可能赚钱的创新产品。只有不断创新，才有持续的利润可赚。有一些企业在自己的产品销售最好的时候满足于欣赏自己的利润，以为可以“一招鲜吃遍天”，结果过一段时间可能就消失了。

所有创新最初都只是一个想法而已，但是这个想法一定与众不同，也就是大部分人不会想到。即使你把这个想法说出来，大部分人也不会认同，认为完全不可能。创新就是把一个想法变成一个市场。创新不是发明，发明申请的专利可以放在那里给人看，企业家创新不是给人看的，最后一定要有人乐意买单。

创新常常发生在边缘地带

有一家银行，开了3个窗口，都排满了人。当第4个窗口打开时，会是谁最先过去？显然是那些排在队伍最后面的人，因为他们足够机警，一直在观察周围的环境。他们不在前排，没有多少既得利益的诱惑，也没有那么多束缚。他们就站在边缘，随时可以灵活改变。

伟大的新事物往往来源于“边缘力量”。为什么边缘人容易创新？因为他们没什么可以失去的，所以他们可以去冒险，去尝试，即使失败了也不会有什么成本。

越是成功的人，心理压力越大，而他的成功也会让他成为自身的囚徒。

你的动力，源自于好奇心，而非责任感。

当人们觉得你不行，或者认为你做的事情不对时，你就已经走上了一条正确的路。