民用航空运输市场的主要元素分析

所谓“市场要素”（又称市场组合，The Marketing Mix），是1964年美国哈佛大学鲍顿教授提出的一种新观念，用于描述在某一时期内一个企业市场决策可控制因素的类型和数量。民用航空运输市场也同样具有“市场要素”，通常称为6P。

（1）product（产品）—— 适合市场需求的民航运输产品，满足目标市场需要。

（2）price（价格）—— 制定合适的产品价格，在价格和价值相符并且市场能够接受的前提下。创造企业的最高利润。

（3）promotion（促销手段）——通过人员推销和广告宣传，加强产品与市场需求之间的信息沟通。

（4）place（销售渠道）—— 通过适当的销售途径，将产品适时投放到目标市场。(www.xing528.com)

（5）political power（政治力量）——通过政治或政策的影响与干预，促进市场开拓与销售。

（6）public relations（公共关系）—— 利用公共关系的作用，促进市场销售。

以上 6 项是在开拓目标市场过程中必须考虑的可控制市场因素，也是必须强调的 6 个重要方面。当然，“政治力量”因素的考虑主要是针对国际市场。对于航空运输企业决策者来说，考虑的是这六个因素之间如何有机地相互结合，生产出最好的产品，以最快的速度投放到最大的市场中去，创造最高的利润。

但是，我们应该认识到，在民用航空运输市场中，还有许多不可控制因素，在企业市场行为决策时，将不可避免地受其影响，如国家政策、社会经济条件、风俗习惯、地理位置、自然资源、自然现象、自然灾害、瘟疫以及企业发展目标等。