参加淘宝天天特价活动注意事项

“天天特价”定位为淘宝网小卖家抉持平台，专门抉持有特色货品、独立货源、一定经营潜力的小卖家，为小卖家提供流量增长、营销成长等方面的支持。

1.什么是“天天特价”

淘宝“天天特价”是淘宝隆重推出的一款让利消费者，促进商家店铺宝贝销量的优秀平台。通过此平台，各家店铺相互竞争，以大幅度降价乃至保本价格，以包邮的形式进行网销。这种方式，很大程度上抑制了价格垄断，促进了市场有序而良性的发展。消费者得实惠，店家积攒信誉，互惠互利，达到双赢的效果。图11-3所示为淘宝“天天特价”首页。

淘宝“天天特价”是以特价加包邮的形式，以一天时间为时效，天天变换新的店铺与宝贝为特点的一款网购平台，是全新的网购概念。

淘宝“天天特价”有以下特点：

（1）特价：商家大幅度地调低宝贝价格，使宝贝价格接近成本价或是成本价。

（2）包邮：免去了网购消费者的邮资费用，物流费用由卖家承担。

（3）时效：一天时间有效。即当天在淘宝“天天特价”平台上促销的宝贝的特价价格和包邮方式只限当天有效，过后恢复此宝贝的正常销售价格。

（4）天天更新：淘宝天天特价平台每天进行中，每天会呈现出不同的全新的宝贝，天天更新，天天变换商品，每天都是新感觉。即可让更多的商家参与，满足更多消费群体的需求。

2.参加“天天特价”的注意事项

对于中小卖家来说想要经营一个好的淘宝店铺，就应该不断地尝试各种不同的网店推广，以及产品的营销。“天天特价”就是我们淘宝卖家一个不错的选择。那么我们要如何操作“天天特价”呢？

“天天特价”的报名流程可以分四个环节：商家报名、系统审核排序、锁定库存准备上线、活动开始。

如何将这四个环节做到最好并且达到我们预期的效果。这要我们做到以下的几点：

（1）熟悉活动规则。卖家在参加天天特价活动前，必须要对这个活动的规则有详细的了解过程。这也是很多卖家有失误的地方，因为不熟悉活动规则而吃了很大亏，甚至导致失去活动机会。(www.xing528.com)

（2）选款备货。“天天特价”活动的初审是机审，系统会根据商品、店铺等综合评分检测进行排序。挑选些最优质的宝贝上“天天特价”。从这里可以看到“天天特价”活动的严格性，所以卖家在参加活动前要对自己的宝贝报名成功率进行一次评估，评测要包括：店铺的DSR、宝贝近段时间的转化率，以及中差评等相关因素。

（3）初审期间维护。在这段初审期间，卖家的店铺需要保持该商品转化率的稳定，维护好该宝贝的销量以及评分。要注意在这段期间宝贝销量不能少于10件。

（4）准备工作、关联营销。关联销售是卖家参加天天特价活动的主要目的。想要做好关联销售，建议从以下两点来分析：

①搭配套餐宝贝价格设置要给客户带来价值优惠。

②搭配套餐商品最好要与活动商品有所关联。

要想让买家在购买活动中马上能联想到其他商品，这就需要卖家制定一个清晰的关联模式，例如以下几种关联模式：

①搭配建议型关联销售（如打底衫+外套）。

②差异化关联销售（衬衫+不同的裤子）。

③相似款推荐组合（雪纺长袖+雪纺短袖）。

④买送型关联销售，类似买三送一、买二送一这种“买就送”的活动需要清晰地说明送的规则。

（5）关联营销的效果监测以及优化。不管做任何营销活动都应该要同时准备两个方案，以补不时之需。活动开始后，卖家需要时刻观察关联营销的效果。这也就是为什么要准备两套方案了。

（6）商品卖完如何应付。我们可以做已购客户回访，通过客服用旺旺一对一地联系客户，发送关联信息。

（7）商品流量销量少如何应对。通过各种联系方式回馈老客户，通知老客户来预览。还可以提前做好钻展的推广圈，当天可应急投放。全店的其他宝贝也可以关联到参加天天特价的活动商品，甚至可以用直通车推广去推荐这款商品，这样也能让流量得到补救。

（8）最后是售后处理，售后尽量给客户带去更好的体验。活动完后需要总结经验，如果有问题又是出现在哪个环节，这都需要卖家认真总结。