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如何快速成长为三钻淘宝店铺:开店窍门与问答

时间:2023-05-28 理论教育 版权反馈
【摘要】:从今年3月到6月,仅仅三个月的时间,她的淘宝店快速成长为三钻。2009年,周雪从网上看到很多人通过淘宝开店,她一下被吸引住了。经过大半年的时间,在完全掌握网店的流程和技巧之后,2009年底,周雪决定离开杭州,再次返乡,开一家自己的淘宝店。周雪自信而乐观,她认为相比线下开店,淘宝涉及的资金少,但面对的消费者更多。靠着这样节省成本的“无仓储销售”,周雪的“小雪出品”正式开张了。

如何快速成长为三钻淘宝店铺:开店窍门与问答

1.如何给店铺取个好名字

有的店铺人们去过一次就能记住,而有的店铺人们交易了几次但店名还是记不住。记不住的原因就是名字没创意,所谓的名字创意主要包括以下几方面:

(1)避免用数字和拼音字母(个人认为字母和数字要比汉字难记的多,要是打算和老外做生意你就尊便)。

(2)考虑以后准备主营何类商品(名字可与店铺今后所售商品相联系)。

(3)掌柜名字很重要,取名时以容易记为原则。

很多卖家取店名的时候,都是根据自己的喜好来命名,其实一个店名关系到你的店被别人搜到的几率。

我们知道,用户进淘宝搜索,很大部分都是输入自己想要的东西名称,比如手机服装等关键字,如果你的店名里包含这样的关键字,这样就能被别人搜索到。

比如“时尚女性流行前线——浪漫书屋”,包括时尚、女性、流行、书等几个关键字,当然不同时期可以适宜地增加些广告语,比如打折、促销、情人节等词语,也是很有必要的。

2.把握商品最佳上架时间

如何提高流量是每个卖家都非常迫切需要解决的问题,其中均匀调整宝贝上下架时间这个细节特别重要,然而很多卖家每天都有新宝贝上架,又有很多宝贝下架,该如何处理这些宝贝上下架时间分布的问题呢?如何让买家更容易搜索到你的宝贝?

大家都知道上传宝贝这环节很重要,一些卖家可能会认为宝贝一下全部上到店铺,就完成了,其实这就是一个错误的做法。传宝贝要分时间、分批,保持每天都有宝贝上传较好,并且是要在黄金时间段上架,下架时间可以选择7天或14天,推荐使用7天有效期的下架时间。因为选择下架宝贝天数越短,宝贝就会有更多下架机会,以及排名靠前的机会,让买家更容易搜索到自己宝贝的机会。

宝贝上架黄金时间段为:上午9:00—11:30;下午13:30—16:30;晚上19:00—22:00。

3.不能发布宝贝的原因有哪些

请先确认您的账户是否具备发布商品的条件,且账户是否有因违规被处罚限制发布商品,如都没有问题,请根据您的情况点击选择查看。

(1)发布商品时提示:您的店铺状态不正常,不能发布、编辑全新商品。

(2)超过发布商品数量上限。

(3)上架时提示数量必须大于0。

(4)发布宝贝时提示输入属性错误。

(5)发布宝贝时无法选择类目。

(6)发布宝贝不成功,有出错提示。(www.xing528.com)

4.一家店铺可以卖几类宝贝

目前淘宝没有限制店铺中经营宝贝的种类(成人、音像、书籍、酒类制品、彩票类目等除外)。

比如卖家可以发布女装,同时也可发布男装或虚拟商品。卖家可以根据发布的主营宝贝数量来选择您的店铺类目。

需要注意的是,如果店铺经营的种类区别过大,可能会影响后续参加相应的促销活动(因淘宝的相关促销活动对店铺会有不同的要求)。

【经典案例】

80后弱听女孩淘宝创业之路

网店“小雪出品”的店主周雪是一个平凡的山东农家女孩,从小患有弱听,面对择业,她毅然决定放弃大城市返乡创业,用乐观的心态和创新的意识,寻找到一条通向自己梦想的路。

从今年3月到6月,仅仅三个月的时间,她的淘宝店快速成长为三钻。

返乡创业,从头做起,乐观看世界

2008年,周雪物流管理专业毕业,在家人的安排下,周雪做起了银行柜台的工作,但听力不足影响着她和别人面对面的交流。“我必须找到一个扬长避短的方式。”周雪说。

2009年,周雪从网上看到很多人通过淘宝开店,她一下被吸引住了。在互联网上交流,可以让她通过屏幕跟外界沟通,而免去了线下对话的尴尬,这不正是她所期待的么?8月的一天,周雪应聘去杭州一家淘宝网店里工作。经过大半年的时间,在完全掌握网店的流程和技巧之后,2009年底,周雪决定离开杭州,再次返乡,开一家自己的淘宝店。周雪自信而乐观,她认为相比线下开店,淘宝涉及的资金少,但面对的消费者更多。筒单筹措到一些启动资金后,2010年4月,周雪的淘宝店正式开张。同时,好友王丹也被她的创业热情和想法感染,两人一起开始了创业之旅。

淘宝“造梦”,平凡女孩在路上

周雪和王丹反复商量后,两人决定选择服装行业。虽然在淘宝上销售服装的商家非常多,但是服装的刚性需求是显而易见的,而且门槛不高,技术含量相对低。但是,服装的范围太广泛了,要在淘宝目前的市场状况下,能迅速立足并建立自己信誉度的方法就是借助品牌。

寻找品牌成为周雪不得不面临的一个难题。许多经销商都不愿意把东西批发给她,因为担心网络销售会给线下店造成影响。终于有一家名叫森马的经销商勉强愿意让周雪代销产品,但只答应给她1000件过季的囤货,且折扣很高。

周雪如获至宝:“森马的品牌认知度较高,这样市场培育成本就大大降低。”周雪跟商家谈妥不做进货,只是先把照片展示在网上,如有人购买,就去拿货。靠着这样节省成本的“无仓储销售”,周雪的“小雪出品”正式开张了。

“那是开店后的第三天,是一个江西买家,拍了一件黄色T恤,成交价格为85元。”回忆起当时,周雪如数家珍,虽然只有85元,但是意义非凡,自己的辛苦终于得到了市场的回报,两个小姑娘很兴奋。有了一单、两单、三单……订单渐渐多了起来。20天过去了,“小雪出品”升了一钻,又过了30天,二钻……到5月20日的时候,店铺已经突破了三钻,这离她们开店的时间才3个月不到。面对这样的成绩单,周雪知道自己已经找到实现梦想的路。

要做品牌沃尔玛

淘宝上已经有海量商品,森马的品牌销售淘宝店也有很多,如何从这些种类繁多的类目和店铺中突围?周雪有了自己的想法:要亲切、朴实、热情地服务客户,让客户感受到满是笑脸的服务态度,同时保证商品的品质和质量。

虽然拿到的只是一件普通的衣服,但是在她的巧妙的创意搭配之下,T恤展示出了不同的特质。周雪面对每一个客户不仅热情,还积极帮他们找到合适的搭配。胖人应该怎么穿,缕人应该怎么穿,周雪都会精心为客户设计好。“接下来我们将选择更多的服装品牌做代销,新品和旧品做搭配,让消费者有更多选择。”她说。从产品上架、到期下架、检查橱窗位,到加入直通车、导入导出数据包、寻找类目等,周雪都能应付自如。“淘宝客的推广能帮我们增加单品的购买量,而直通车的推广可以让我们的店铺为更多人所知。”

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